Роялти во франшизе: что это, виды и как рассчитать
Покупка франшизы – хороший вариант для запуска бизнеса, если не хотите начинать все с нуля. Главный бенефит – работа под узнаваемым брендом. Кроме того, франчайзер обучает партнера и его персонал, предоставляет доступ к маркетинговой стратегии, брендированным материалам и, иногда, оборудованию. Само собой, все это не бесплатно: обратная сторона медали – необходимость заплатить паушальный взнос и регулярно выплачивать роялти.
Содержание:
- Роялти – что это такое простыми словами
- Роялти и паушальный взнос – в чем разница
- Виды роялти
- Что влияет на размер роялти
- Расчет роялти
- Ответы на распространенные вопросы по теме
- Вывод
Роялти – что это такое простыми словами
С точки зрения закона роялти – это вознаграждение по лицензионному договору. Выплачивается оно владельцу франшизы (франчайзеру) за обучение персонала, предоставление оборудования и доступа к маркетинговой стратегии, CRM, брендированным материалам, юридической поддержке, иным консультациям. Периодичность платежей устанавливает франчайзер, а самый распространенный вариант – раз в месяц.
Роялти и паушальный взнос – в чем разница
Что собой представляет роялти, рассмотрели выше. Паушальный взнос же – это единоразовый фиксированный платеж, который партнер уплачивает при присоединении к франшизе за право пользоваться брендом. Франчайзер вправе установить только паушальный взнос или роялти, или и то, и другое.
Виды роялти
На этом моменте остановимся подробнее, поскольку от вида вознаграждения, прописанного в договоре, напрямую зависит будущая финансовая картина франчайзи. Роялти может быть процентным или выраженным в твердом размере.
Процент от прибыли
Наиболее демократичный вариант для франчайзи: вознаграждение выплачивается с прибыли после всех вычетов из дохода. Рассмотрим пример.
Егор приобрел по франшизе кафе, роялти по договору – 5%. Первые два месяца кафе выходит в ноль (соответственно, вознаграждение франчайзеру Егор не платит), но по итогам третьего месяца получена прибыль – 98 700 руб. С этой суммы Егор заплатил франчайзеру: 98 700 × 5% = 4935 руб.
Процент от оборота
Для большей наглядности внесем в наш пример корректировки: Егор платит 5% не с прибыли, а с оборота. Как помним, первые два месяца Егор отработал в ноль – прибыли не было из-за того, что текущие расходы (зарплата, арендная плата, коммуналка) превысили доходы. Выручка кафе при этом была вполне солидной: 498 000 руб. за первый месяц, 510 000 руб. – за второй, 689 000 руб. – за третий. Считаем роялти:
- 498 000 × 5% = 24 900 руб.;
- 510 000 × 5% = 25 500 руб.;
- 698 000 × 5% = 34 900 руб.
Итого за три месяца Егор заплатил 85 300 руб. Как видим, вариант с процентом от оборота для франчайзера предпочтительнее.
Фиксированный роялти
Франчайзер устанавливает определенную сумму, которую партнер платит ему независимо того, насколько успешно был отработан текущий месяц (или иной период по договору). Этот вариант можно назвать компромиссным: если бизнес вырос, сумма останется прежней, но если франчайзи ничего не заработал, тоже придется платить.
Внесем в наш пример очередные корректировки. Теперь Егор ежемесячно платит не 5%, а фиксированные 30 тыс. руб. Первые три месяца это было накладно – Егору даже пришлось заплатить роялти из личных средств, но на четвертый месяц выручка резко пошла вверх, составив 1,3 млн руб. Несмотря на такой успех, Егор по-прежнему будет платить всего 30 000 руб.
Что влияет на размер роялти
В законодательстве на этот счет нет каких-либо правил. Ставку или фиксированную выплату франчайзер выбирает самостоятельно, при этом ему важно соблюсти баланс. Так, низкие ставки могут привлечь больше партнеров, но в таком случае у франчайзера может не хватить средств на поддержку франчайзи (при самом плохом раскладе он может и вовсе разориться). Высокие же ставки ведут к тому, что франшиза плохо продается.
Вот основные факторы, влияющие на размер роялти:
- География. Например, в Москве ставки почти всегда выше, чем в регионах.
- Репутация бренда. Чем бренд популярнее, тем большее вознаграждение может запросить франчайзер.
- Объем поддержки. Какие виды поддержки франчайзер может оказывать партнерам, рассмотрели выше. Очевидно, что чем больше ресурсов владелец франшизы вкладывает в поддержку, тем выше захочет установить роялти.
- Отрасль. Например, в сферах деятельности с высокими затратами на научные разработки, роялти всегда выше. С другой стороны, в высококонкурентных сферах роялти часто ниже.
Расчет роялти
Какой-либо универсальной формулы нет. Размер вознаграждения рассчитывается, исходя из приведенных выше факторов. Франчайзер может упростить себе задачу, если посмотрит, какие роялти предлагают другие компании из его сферы деятельности (критически важно учитывать «размер» бизнеса конкурента). Также можно обратиться к частному специалисту или в компанию, которая помогает создавать франшизы.
Ответы на распространенные вопросы по теме
На какие условия договора франчайзи должен обратить внимание в первую очередь?
Если рассматривать в общем, то внимательно изучить (лучше с юристом) следует все положения договора. В том числе, детально ли прописаны предмет, объем передаваемых прав (что именно получает франчайзи, на какой территории действуют права), права и обязанности сторон, а также их ответственность.
Если же мы говорим о тех положениях договора, где прописано, как платить роялти, смотрите на способ расчета вознаграждения. При расчете с процентной ставкой должно быть четко указано, что франчайзер понимает под выручкой или прибылью. Внимательно изучите пункты, где детализируется порядок и периодичность выплат, а также смотрите, есть ли в договоре условия об изменении размера вознаграждения (например, по достижении определенного размера выручки или через установленный промежуток времени).
Бывают ли франшизы без роялти и паушального взноса?
По-настоящему бесплатные франшизы – миф. Сложно представить франчайзера, который, рискуя репутацией и неся значительные рекламные расходы, готов предоставить свой бренд в распоряжение за просто так. Предложения бесплатных франшиз часто скрывают мошенничество или же это банальное недопонимание условий сотрудничества франчайзи. Например, в договоре прописаны штрафы и неустойки за недостаточный объем продаж, но франчайзер выстроил работу так, что партнер не может открыть свой бизнес и, соответственно, выполнить «план». Цена сделки также может быть завуалирована обязанностью закупать товар или оборудование у конкретного поставщика с высокой наценкой.
Уплачиваются ли налоги с роялти?
Да, для франчайзера это доход, который учитывается в налоговой базе, независимо от применяемого налогового режима. Если доход франчайзера на ОСНО или УСН превышает 20 млн руб., с роялти уплачивается еще и НДС.
Для партнера роялти – это расход. Бизнес на ОСНО или упрощенке «Доходы минус расходы» вправе отнести роялти к расходам и уменьшить налог на сумму выплаченного вознаграждения. Если доход франчайзи на ОСНО или УСН (на упрощенке – только в случае применения стандартных ставок НДС) превышает 20 млн руб., НДС с роялти можно принять к вычету.
Чего ожидать франчайзи, который не выплачивает вознаграждение?
Меры воздействия на таких партнеров прописываются в договоре. Самый «мягкий» формат – это начисление пеней за каждый день просрочки. По прошествии установленного времени, если деньги так и не поступили, франчайзер может применить более жесткие санкции. Например, ограничить доступ к поддержке или вовсе расторгнуть договор в одностороннем порядке. В последнем случае франчайзи может оказаться на стороне ответчика в суде, поскольку из-за невыплаты вознаграждения франчайзер получает убыток, что дает ему право требовать компенсации в судебном порядке.
Вывод
Обсудили, что такое роялти во франшизе, какие есть виды и от чего зависит размер вознаграждения. Если планируете запустить бизнес под известным брендом, в первую очередь смотрите не на красивые обещания франчайзера, а на то, в каком формате будете выплачивать ему вознаграждение. От этого напрямую зависит ваша чистая прибыль. Внимательно читайте договор – если есть сомнения, правильным решением будет заручиться поддержкой юриста. Специалист поможет вам выстроить из условий сделки – даже из тех, что прописаны мелким шрифтом – целостную картину.