Как рассчитать цену на Wildberries: пошаговая инструкция для селлеров с примером

Предположим, что вы выходите на крупнейший российский маркетплейс с качественным и уникальным предложением. Ваша задача – рассчитать цену, но просто взять и прибавить к себестоимости наценку «на глаз» – это неверный подход. Потребуется учесть множество параметров, а чтобы вам было проще, подготовили подробный материал о том, как рассчитать среднюю цену товара на WB.

Содержание:

• Шаг 1: анализируем цены конкурентов
• Шаг 2: учитываем затраты на продукцию
• Шаг 3: учитываем услуги маркетплейса
• Шаг 3: учитываем расходы на управление бизнесом
• Шаг 4: учитываем маркетинговые расходы
• Шаг 5: не забываем о дополнительных расходах
• Как рассчитать цену товара для Вайлдберриз: пример
• Вывод

Шаг 1: анализируем цены конкурентов

Следует понимать, что цены ваших «соперников» на площадке – не единственное, что необходимо принимать во внимание. Однако это отличный ориентир. Итак, действуем следующим образом:

1. Изучение карточек. Сделайте выборку из 5-10 карточек селлеров, реализующих товар сходный или аналогичный вашему. Рекомендуем выбирать продавцов с рейтингом от 4.5, а не только тех, кто занимает первые строчки выдачи – эти места вполне могут быть рекламными. Внимательно изучайте карточки – какие в них содержатся фото и описания. Не забывайте про отзывы – покупатели могут указать на недостатки: вооружившись негативным опытом конкурентов, вы сможете предложить более качественное решение с оправданно повышенным ценником.
2. Изучение динамики цен. То, что указано в карточке, не всегда отражает реальную картину. Вполне возможно, что селлер выставил более низкую цену, чтобы быстро реализовать остатки. Поэтому смотрите историю цен в карточке. Желательно, за месяц или полгода.
3. Считаем среднюю цену. Делаем выборку из пяти наиболее успешных конкурентов и вычисляем средний ценник товара, сходного с вашим. К примеру, у первого это 2200 руб., у второго – 1980, у третьего – 1700, у четвертного – 2100, у пятого – 2350. Делим сумму на количество участников выборки: (2200 + 1980 + 1700 + 2100 + 2350) / 5 = 2066. Не забываем, что нам еще предстоит учесть другие параметры, поэтому получившееся значение берем за ориентир.

Россана Камарго: история успеха

Шаг 2: учитываем затраты на продукцию

При расчете средней цены товара обязательно учитываем все, что используется для производства – расходники, обслуживание техники, расход электроэнергии. Если реализуете готовую продукцию, учитывайте закупочный ценник и логистику до вас.

Этим затраты не ограничиваются. Вот что еще следует учитывать:

• складское хранение – когда для хранения ассортимента уже не хватает кладовой или гаража;
• приобретение упаковочных материалов – WB устанавливает строгие правила относительного того как должны быть упакованы товары;
• приобретение термопринтера – поскольку привычный лазерный принтер не подойдет для печати штрихкодов и этикеток;
• транспортировка до складов WB – затраты на бензин, если доставляете продукцию на склады площадки самостоятельно.

Шаг 3: учитываем услуги маркетплейса

Грамотное ценообразование на Вайлдберриз обязательно предполагает учет комиссии за продажи. Сегодня это от 3% до 29,5% (варьируются, исходя из категории).

Также, если выбрана схема FBO, придется оплачивать хранение на складах ВБ. Услуги центральных складов обходятся дороже, чем региональных.

И, наконец, оплата доставки в обе стороны, если покупатель решит отказаться от товара.

Логично предположить, что затраты сократятся, если у вас есть собственный склад, однако и в таком случае можно получить штраф – если доставили заказ в пункт приема с опозданием.

Шаг 3: учитываем расходы на управление бизнесом

Как грамотно посчитать среднюю цену товара на ВБ поможет детальный учет расходов, которые ваш бизнес несет регулярно. Сюда входит выплата з/п себе и персоналу (если он есть), оплата услуг банка, отчисления в бюджет – налоги и страховые взносы.

Шаг 4: учитываем маркетинговые расходы

Принято считать, что на рекламу необходимо закладывать 10% от стоимости продажи. К примеру, вы предлагаете кастомизированные коврики для геймеров за 3500 руб. Добавляем сверху 350 руб. – расходы на рекламу.

Шаг 5: не забываем о дополнительных расходах

Непредвиденные траты – это то, из чего еще складывается цена товара на Вайлдберриз. Сюда можно отнести:

Марта Стюарт: кто это, биография

• штрафы площадки;
• порча или утеря вашей продукции в процессе перевозки или приемки;
• рост цен на приемку (происходит в основном в периоды распродаж – когда складские мощности площадки перегружены).

Точный объем подобных расходов предугадать сложно, поэтому не лишним будет «накинуть» на ценник еще 5%.

Как рассчитать цену товара для Вайлдберриз: пример

Представим, что вы выходите на площадку с электронными часами среднего ценового сегмента. Изучив конкурентов, вы определили средний ценник – 8900 руб. Далее необходимо определить все расходы и сделать вывод – получится ли выставить конкурентную цену.

Закупив 30 единиц товара по 3300 руб. за штуку, вы также оплатили доставку – 1200 руб. На упаковку для одних часов (воздушно-пузырьковая пленка) вы тратите 10 руб.

Продавать планируете со склада площадки, поэтому пленкой не обойтись – необходимо купить 1 коробку стоимостью 50 руб.

Товар доставляете на собственном авто, но, к счастью, ехать недалеко – добавим еще 350 руб.

Теперь считаем, сколько вы потратите на закупку одного товара и его подготовку к реализации:

• цена закупки – 3300 руб.;
• логистика – (1200 + 350) / 30 = 51,6 руб.;
• упаковка – 10 + (50 / 30) = 11,6 руб.;
• всего – 3363,2 руб.

Далее необходимо посчитать логистику до склада ВБ (предположим, что вы выбрали склад в Электростали). Вручную считать не придется – в личном кабинете есть специальный калькулятор. Также есть отдельный WB калькулятор – на его примере и рассмотрим дальнейшие вычисления.

Размеры нашей коробки – 30 × 15 × 15 см. Вес – 3 кг. Добавляем цифры в калькулятор:

Скриншот сделан на сайте wb-calculator.ru.

Теперь считаем расходы на хранение в течение 30 дней:

• 0,08 руб. за 1 литр – базовый тариф (если склад не загружен);
• объем коробки с часами – 6,75 л;
• расходы за месяц: 30 × 0,08 × 6,75 = 16,2 руб.

Итого, с учетом комиссии от продажи одной единицы товара (в нашем случае это 17%) на услуги площадки потратим 1620,52 руб. (91,32 + 16,2 + 1513).

Предположим, что вы работаете на упрощенке и используете объект «Доходы». С продажи одних часов за 8900 вы перечислите в бюджет 534 руб. (6%).

Инвестиции в криптовалюту для начинающих: с чего начать и как выстроить стратегию

Не забываем про маркетинг – те самые 10%. Это значит, что еще 890 уходит на рекламу.

Помним и о бюджете на возврат. Изучив статистику, вы увидели, что в вашей категории процент выкупа составляет 80% (значение приведено для примера). Вы закупили 30 единиц товара – из них могут вернуть 6. За возврат на ВБ вы заплатите 50 руб., т.е. отказ от 6 электронных часов обойдется вам в 300 руб. Делим эту сумму на 30 и закладываем в расходы 10 руб.

Вспоминаем – из чего еще складывается цена товара? Да, те самые 5% на непредвиденные расходы. В нашем случае это 445 руб.

Производим финальный расчет, суммируя все траты:

3363,2 + 1620,52 + 534 + 890 + 10 + 445 = 6862,72 руб.

Полученное значение – ценник на электронные часы, при котором вы сможете выйти в ноль. То есть при продаже одного товара за 8900 руб., как вы и планировали, реализовав все 30 штук, вы заработаете 61 118,4 руб. ([8900 - 6862,72] × 30).

Вывод

Рассказали о ценообразовании на Вайлдберриз с примером, а также о том, как вычислить среднюю цену товара на площадке.

Как видим, рассчитать ценник на основе одних лишь конкурентов не получится. Важно принять во внимание затраты на закупку (или производство), услуги площадки, бизнес-расходы, а также маркетинг, возвраты и непредвиденные траты.

Также следует учесть, что приведенный в нашем материале пример не работает по принципу «сделал и забыл». Тренды, как и комиссии на площадках, меняются, поэтому важно регулярно отслеживать динамику и корректировать свои цены.