Как продавать на Озон самозанятым: пошаговая инструкция
Самозанятость (СЗ) – удобная форма ведения бизнеса, поскольку практически полностью исключает отчетность. К тому же, как в случае с ООО и ИП, не требуется собирать документы для регистрации и открывать расчетный счет – оплата за товары или услуги поступает на личный счет самозанятого. Ozon, второй по величине маркетплейс в России, предлагает СЗ удобные условия для работы. Однако следует заранее учесть, что законодательство РФ накладывает серьезные ограничения на перечень товаров, которыми вправе торговать самозанятый.
Содержание:
- Самозанятость: особенности организационно-правовой формы
- Чем запрещено торговать самозанятым
- Чем разрешено торговать самозанятым
- Как продавать на Озон самозанятым: пошаговая инструкция
- Вывод
Самозанятость: особенности организационно-правовой формы
Возможно, Вы увлекаетесь резьбой по дереву или умеете преобразить интерьер самодельными украшениями. Такое хобби вполне может перерасти в прибыльное дело. Сегодня один из самых востребованных каналов реализации товаров – маркетплейсы. Как уже отмечено, второй по величине в России – Ozon.
Итак, талант есть, с каналом сбыта тоже определились. Возникает закономерный вопрос: как продавать на Озоне физическому лицу свой товар? Если в планах нет открытия компании или регистрации ИП, ваш вариант – самозанятость.
В отличие от юридических лиц и индивидуальных предпринимателей СЗ уплачивают всего один налог – на профессиональный доход (НПД). Ставка НПД варьируется в зависимости от того, кому самозанятый оказывает услуги / продает товар: физлицам – 4%, юрлицам – 6%. Пересмотр ставок запланирован на 2028 год.
Преимущества
- Один вид налога – НПД.
- Не требуется подключать электронный документооборот, приобретать контрольно-кассовую технику и подавать отчеты в ФНС – только формировать чеки после каждой продажи.
- Удобное управление доходами и уплатой налогов: с помощью приложения «Мой налог» (доступно для iOS и Android), через личный кабинет налогоплательщика на сайте ФНС или приложение одного из уполномоченных банков.
- Не нужно открывать расчетный счет.
- Возможность совместить СЗ с работой по трудовому договору – за исключением направлений, где совмещение запрещено. Например, госслужба.
Недостатки
- Нельзя нанять работников.
- Отсутствуют обязательные отчисления в СФР – только на добровольной основе.
- Сложности с получением кредита и оформлением ипотеки.
- Ограниченный перечень товаров, которые разрешено продавать.
Последний недостаток наиболее ощутим, если самозанятый планирует работать на Озон или другом маркетплейсе. Рассмотрим данный вопрос детально.
Чем запрещено торговать самозанятым
Ограничения обусловлены тем, что согласно законодательству самозанятые не являются участниками оборота маркируемых товаров. Что такое маркировка? Это процесс нанесения на упаковку продукции (или на саму продукцию) специального QR-кода, который называется Data Matrix. Участники процесса маркировки – производители (или импортеры), оптовые и розничные продавцы. Посредством контрольно-кассовой техники информация о движении товара по рынку до момента передачи конечному потребителю направляется в государственную систему «Честный знак».
На сайте «ЧЗ» размещен перечень продукции, маркировка которой является обязательной. Данный перечень – это товары, которые не могут продавать СЗ. Вот основные позиции:
- одежда;
- обувь;
- изделия из натурального меха (шубы и аксессуары);
- бутилированная вода;
- алкоголь;
- безалкогольные напитки;
- молочная продукция;
- постельное белье;
- лекарства;
- БАДы;
- икра (красная и черная);
- консервированные продукты;
- кресла-коляски.
Да, некоторые из перечисленных позиций и так нельзя продавать на Ozon, однако у маркетплейса имеются и другие ограничения для самозанятых. Запрещается продавать:
- прочие, помимо алкоголя, подакцизные товары: бензин, спиртосодержащую продукцию;
- продукты питания;
- антиквариат;
- полезные ископаемые.
Чем разрешено торговать самозанятым
Если для СЗ под запретом востребованные категории, такие как одежда, обувь, продукты, назревает вопрос: что самозанятый может продавать на Озон? Только товары собственного производства, то есть сделанные своими руками. Выбор в данной категории достаточно широк:
- изготовление одежды на заказ – поскольку рассматривается как услуга по пошиву (кроме того, товар сразу же поступает заказчику, минуя рынок);
- декоративные изделия (фоторамки, резные фигурки, украшения);
- вязаные аксессуары;
- ароматические свечи;
- мыло ручной работы;
- открытки;
- мебель;
- деревянные изделия с гравировкой или резьбой;
- бижутерия;
- елочные игрушки;
- наклейки для интерьера;
- сумки и кошельки из натуральной кожи;
- иные товары, которые разрешено продавать на маркетплейсе и не требуется маркировать.
Чтобы в будущем случайно не нарушить закон, важно регулярно отслеживать изменения в перечне маркируемой продукции. Актуальная информация размещается на сайте «Честного знака».
Как продавать на Озон самозанятым: пошаговая инструкция
Здесь рассмотрим поэтапно, как действовать новичку: от регистрации СЗ до первых продаж. Предположим, что он уже определился с продукцией, которую намерен производить и продавать.
Этап 1: получаем статус самозанятого
Регистрация СЗ осуществляется с помощью приложения «Мой налог», личного кабинета на сайте налоговой или мобильного приложения уполномоченного банка. Все ссылки приведены выше.
Для регистрации потребуется минимальный набор документов: паспорт и ИНН.
Срок ожидания – до пяти рабочих дней, но часто ФНС предоставляет статус СЗ уже на следующий рабочий день после подачи заявления.
Этап 2: регистрируемся на Ozon
Посещаем страницу Озон и выбираем опцию «Стать продавцом». Потребуется указать организационно-правовую форму (у нас самозанятость), телефон, адрес электронной почты и ИНН.
Этап 3: выбираем схему работы с платформой
На выбор селлера в личном кабинете представлены три схемы:
- FBO – товары хранит и доставляет платформа;
- FBS – продавец хранит товары дома или на складе, а для доставки передает в логистический центр маркетплейса;
- realFBS (DBS в исполнении Ozon) – селлер использует платформу в качестве витрины, а хранит, упаковывает и доставляет товары своими силами.
Товар самозанятого, скорее всего, будет штучным или же представлен в виде небольшой партии, которую можно без проблем хранить дома. В таком случае вариант FBO не подойдет: платить комиссию за хранение на складе ни к чему. Оптимальный вариант – realFBS или FBS.
При регистрации склада в личном кабинете потребуется указать адрес, где будет храниться продукция. Если в квартире, то указываем ваш адрес проживания.
Этап 4: оформляем карточки товаров
Поскольку наша продукция – результат творческой деятельности, карточки должны быть соответствующими: показывать изделие в лучшем виде и убеждать покупателя, что ему следует купить именно ваш товар.
Карточка содержит наименование и описание изделия. Наименование – краткое и емкое, может содержать одну-две характеристики. При подготовке описания подход другой – несколькими словами здесь не ограничишься: рассказываем о преимуществах и способах применения изделия. Также в описании рекомендуется задействовать слова и фразы, представляющие ключевые запросы по нашему товару. Такой подход называется SEO-оптимизацией. Изучить запросы пользователей можно при помощи Яндекс Вордстат и Google Trends.
С помощью специального инструмента Ozon есть возможность дополнить карточку Rich-контентом – расширенным описанием товара.
Этап 5: начинаем продавать
Товар подготовлен к отправке, карточки заполнены – поступают первые заказы. Так как с высокой вероятностью продукция хранится дома, мы используем realFBS. На выбор селлеру представлено три варианта:
- Standard – время для сборки и отправки заказа – до 30 дней (подходит, если продавец делает товары на заказ);
- Comfort – до 8 часов;
- Express – до 30 минут.
После отправки заказа необходимо заполнить накладную и акт – шаблоны документов есть в личном кабинете.
Этап 6: уплачиваем налоги
После каждой продажи самозанятый оформляет чек – в приложении «Мой налог» или личном кабинете на сайте ФНС. Указанные в чеках суммы учитываются при расчете налога, уплачиваемого ежемесячно не позднее 28 числа.
Вывод
Изучив, как продавать на Озоне самозанятому свои товары, вы без проблем сможете зарегистрировать статус в ФНС и превратить хобби в доходное дело.
Обязательно следите за изменениями перечня маркировки. Внезапные штрафы вам не нужны.
Уделите время созданию карточек товара: онлайн-витрина – лицо вашего магазина на маркетплейсе. Пусть покупатель заранее знает, чем ваш товар выгодно отличается от других похожих позиций.