Что продавать на Озон новичку: топ популярных товаров 2024

Ozon – второй по величине маркетплейс в России. Площадка в целом сфокусирована на высоких темпах развития и клиентоориентирована. О последнем свидетельствует запуск в 2023 году совместно с Минэкономразвития программы поддержки субъектов малого и среднего бизнеса, упрощающей старт продаж на маркетплейсе. Однако и селлеру предстоит потрудиться: проанализировать рынок, детально изучить перечень самых продаваемых товаров на Ozon и решить, что он может предложить востребованным нишам.

Содержание:

• Почему новичку следует обратить внимание на Ozon?
• А есть ли недостатки?
• Категории товаров на Ozon
  • Чем можно торговать?
  • Чем нельзя торговать?
• Организационно-правовые формы для работы на Ozon
• Что продавать на Озон новичку: пошаговая инструкция по выбору ниши
  • Этап 1: изучаем ассортимент площадки
  • Этап 2: изучаем целевую аудиторию
  • Этап 3: изучаем статистику на сайте Ozon Seller
  • Этап 4: применяем сторонние бесплатные инструменты
  • Этап 5: используем платные инструменты для аналитики
  • Этап 6: приступаем к продажам
• Какие товары продавать на Озоне выгодно
  • Одежда и обувь
  • Продукты питания
  • Бытовая техника
  • Бытовая химия и средства гигиены
  • Товары для ремонта
• Вывод

Почему новичку следует обратить внимание на Ozon?

Маркетплейс работает не только в России и СНГ, но также в Китае, Турции и Грузии. Количество пунктов выдачи на территории РФ – 50 тысяч.

Ozon может похвастаться впечатляющим количеством активных покупателей – 49 млн человек. Кроме того, в среднем пользователь маркетплейса совершает 22 заказа в год, а средний чек составляет примерно 6000 рублей (для сравнения, на Wildberries – от 700 до 1500).

Как отмечено во вступлении, Ozon ориентирован на клиентов. На сайте маркетплейса есть удобная база знаний с разбивкой по темам: от начала работы до выбора схемы взаимодействия с площадкой: FBO, FBS или realFBS (так на Ozon называется DBS).

Еще одно преимущество – бесплатная регистрация. К тому же на старте селлеру начисляют бонусные баллы, которые можно потратить на продвижение карточек и рекламу.

Честный Знак: как зарегистрироваться в системе и начать работать?

А есть ли недостатки?

Здесь все стандартно – преимущества площадки обуславливают ее недостатки. Из-за большого количества покупателей конкуренция на Ozon очень серьезная. Также здесь достаточно высокая комиссия (в отдельных случаях – до 40% прибыли).

Несмотря на развитую сеть складов и логистики, товары иногда приходят поврежденными. Впрочем, данный недостаток можно отнести к любому маркетплейсу.

Еще один универсальный недостаток – сопутствующие затраты и многоэтапный процесс выхода на продажи. Это значит, что если человек только планирует стать селлером, ему предстоит зарегистрировать бизнес (ООО, ИП или самозанятость), подключить электронный документооборот, зарегистрироваться в «Честном знаке» (если намерен торговать маркируемыми товарами).

Категории товаров на Ozon

Чем можно торговать?

Как и на любом маркетплейсе, ассортимент товаров, разрешенных к продаже, очень широкий:

• одежда (женская, мужская, детская);
• спецодежда;
• товары для дома;
• товары для дачи;
• аксессуары;
• обувь;
• игрушки;
• товары для школы;
• продукты питания;
• товары для здоровья (например, БАДы, гейнеры, протеин);
• товары для спорта;
• автотовары;
• товары для животных (корма, одежда, аксессуары);
• алкоголь (при наличии как минимум одной торговой точки и лицензии);
• транспорт (от автомобилей до вертолетов).

Некоторые товары, такие как алкоголь и транспорт, разрешается продавать только после получения доступа в соответствующую категорию. О том, что для этого потребуется, а также какие еще категории с доступом есть на Ozon, можно прочитать по этой ссылке.

Чем нельзя торговать?

Список также достаточно длинный:

• алкоголь (без доступа в категорию);
• огнестрельное оружие;
• гражданское оружие, для которого требуется лицензия;
• денежные знаки РФ и иностранная валюта;
• драгоценности;
• драгоценные металлы;
• дорожные знаки;
• копии фирменных товаров (реплики, фальсификат, контрафакт);
• пиротехника IV и V классов опасности;
• сигареты и прочая табако- или никотиносодержащая продукция (сигары, вейпы, системы нагревания табака, снафф);
• попперсы;
• продукты питания, которые требуется хранить при температуре ниже 17 и выше 24 градусов по Цельсию;
• скоропортящиеся товары;
• б/у продукция (за исключением шин);
• наркотические вещества и товары, внешним видом пропагандирующие употребление наркотиков;
• товары с отметкой «не для продажи»;
• цифровые товары.

Как открыть счет в банке Точка для ИП: пошаговая инструкция

Подробнее ознакомиться с перечнем товаров, запрещенных к распространению на Ozon, можно по этой ссылке.

Организационно-правовые формы для работы на Ozon

Селлеры могут выбрать одну из ОПФ: юридическое лицо (наиболее распространенный вариант – ООО), ИП или самозанятость.

ООО следует рассматривать, если у бизнеса более чем один учредитель. Штрафы и уголовная ответственность у должностных лиц ООО намного серьезнее, чем у ИП. Также у ООО большое количество отчетности.

ИП – наиболее распространенная ОПФ на Ozon. Основные преимущества – меньше штрафов и простая отчетность.

При регистрации ООО или ИП осуществляется выбор системы налогообложения. Сделать это можно и в процессе работы (переход на новый налоговый режим осуществляется с 1 января следующего за подачей заявления года), однако наш материал – для новичка. Выбрать оптимальный налоговый режим лучше всего на старте.

Для работы на маркетплейсе ООО и ИП могут использовать основную систему налогообложения (ОСНО) и упрощенную (УСН). На автоматизированной упрощенке (АУСН) и патенте (ПСН) на Ozon работать нельзя.

УСН имеет лимиты по годовому доходу – 265,8 млн рублей. Также – по персоналу – 130 человек (для селлеров на маркетплейсах вряд ли актуально).

Третья доступная для работы с Ozon ОПФ – самозанятость – также имеет ряд нюансов. СЗ не могут торговать подакцизными и маркируемыми товарами, а также продуктами питания. Продавать товары они могут только физлицам, что вряд ли станет проблемой, учитывая аудиторию маркетплейса. Еще один недостаток (скорее, особенность) – лимит по годовому доходу до 2,4 млн рублей.

Что продавать на Озон новичку: пошаговая инструкция по выбору ниши

Перечислить самые популярные товары на Озоне – задача несложная (список будет в соответствующем разделе). Гораздо важнее самому научиться выявлять наиболее востребованные позиции.

Этап 1: изучаем ассортимент площадки

У нас есть базовый инструмент – поиск на сайте маркетплейса. Чтобы им воспользоваться, регистрироваться не нужно. Простой пример: вводим запрос «обувь» и видим почти 3 млн результатов. Конкретизируем условия поиска и указываем «ботинки» – почти 500 тысяч товаров. Вводим «ботинки женские» – 195 тысяч: результат все еще отличный.

Как продавать на Озон самозанятым: пошаговая инструкция

Также следует обращать внимание на пометку «новинка». Это значит, что позиция появилась на маркетплейсе недавно, но уже пользуется спросом.

На данном этапе можно определиться с ценой. Минимальный порог – 1 200 рублей, поскольку при продаже товаров с меньшим ценником расходы на логистику поглотят всю прибыль. Учитываем и габариты продукции: товар размером до 50 см по каждой стороне и весом до 1,5 кг легко хранить, а при транспортировке не возникнет каких-либо проблем.

Этап 2: изучаем целевую аудиторию

75% пользователей Озона располагают доходом на среднем или выше среднего уровне. Почти половина покупателей (47%) является жителями Москвы и области. Что касается возрастного распределения, то 29% покупателей – молодые люди от 25 до 34 лет, более 25% – от 35 до 44 лет.

Этап 3: изучаем статистику на сайте Ozon Seller

Переходим на сайт и выбираем раздел «Что продавать на Ozon» – система предложит зарегистрироваться. Доступна авторизация по номеру телефона или через «Госуслуги».

После авторизации видим разделы «Аналитика категорий», «Аналитика товаров», «Аналитика запросов» и «Калькулятор». Сейчас нас интересует первый раздел, где имеется график самых продаваемых товаров на озон за месяц. Блок информации содержит перечень из десяти позиций – можно отследить, как менялся список за предыдущие 30 дней.

В разделе «Аналитика запросов» мы увидим, какие товары искали пользователи маркетплейса за последние семь дней.

Этап 4: применяем сторонние бесплатные инструменты

Речь о Яндекс Вордстат и Google Trends.

Функционал продукта от Яндекс позволяет проверить, насколько популярным является запрос за последние 30 дней. К примеру, вводим в поиск «ботинки женские» – примерно 230 тысяч запросов. Также можно отследить, из каких регионов чаще всего поступает тот или иной запрос: не только по России, но и по другим странам.

Схожими функциями обладает и «Trends». Помимо определения частоты здесь можно сравнить несколько запросов, выбрав наиболее популярный – отличный старт для последующего изучения сегмента рынка.

Этап 5: используем платные инструменты для аналитики

Если будущий селлер намерен сэкономить время, верным решением станет использование сторонних сервисов. Наиболее востребованные – LikeStats, Jvo, Anabar, HunterSaler, Topseller, SalesFinder.

Такие инструменты помогают получить обширные данные о текущих трендах, предпочтениях потребителей и конкурентной среде. Кроме того, можно определить, кто является основной целевой аудиторией для ваших товаров – сервисы собирают информацию о демографических характеристиках, поведении и предпочтениях покупателей, что позволяет более детально настроить маркетинговую стратегию.

Этап 6: приступаем к продажам

Правильная аналитика даст селлеру понимание, спрос на какие товары высок в любое время, а какие позиции зависят от сезонности – другими словами, востребованы в определенное время года. Очевидно, что в самых популярных нишах очень высокая конкуренция. Поэтому задача селлера – найти способ выделиться. Это могут быть оригинальный дизайн или уникальная упаковка (если речь о товарах собственного производства), а также отличные качество и сервис – то, что потребители ценят всегда. Если рассматривать одежду или обувь, можно углубиться в изучение будущих трендов и проверить, продаются ли такие товары на Ozon. Если нет, можно стать первопроходцем. Само собой, с оглядкой на запрос пользователей.

Какие товары продавать на Озоне выгодно

Перейдем непосредственно к товарам, которые пользуются стабильным спросом на маркетплейсе.

Одежда и обувь

Данные категории – бесспорные лидеры по продажам. Объяснение простое: покупатель имеет возможность в комфортных условиях и без спешки выбрать подходящие товары. Дополнительное удобство создается фильтрами, которые позволяют отсортировать одежду и обувь по производителю, сезону, цвету, размеру, материалу. Однако и подводные камни здесь в наличии – предметы гардероба часто возвращают по тем или иным причинам: не подошел цвет, размер, не соответствуют ожиданиям и так далее. Частые возвраты, особенно на старте продаж, могут привести к тому, что бизнес прогорит.

Как определить точку безубыточности и обеспечить устойчивость бизнеса в условиях кризиса

Итак, наиболее популярные товары в наших категориях это:

• куртки;
• ботинки;
• кроссовки;
• джинсы;
• детская одежда;
• рубашки;
• нижнее белье.

Продукты питания

Как и любой крупный маркетплейс, Озон предлагает широкий ассортимент продуктов. Для покупателя это – отличная возможность пополнить запасы провизии с длительным сроком хранения. К тому же это можно сделать из дома без необходимости перемещаться с тележкой от стеллажа к стеллажу.

Самые продаваемые позиции:

• кофе (зерновой и растворимый);
• чай (листовой и в пакетиках);
• конфеты;
• печенье;
• орехи;
• сиропы и топпинги;
• пастила.

Бытовая техника

Покупатели могут легко сравнивать цены и характеристики бытовой техники, используя фильтры, а отзывы других пользователей помогают определиться с выбором.

Лучше всего продаются:

• увлажнители для воздуха;
• массажеры;
• вентиляторы;
• обогреватели;
• фены;
• отпариватели;
• мясорубки;
• роботы-пылесосы.

Бытовая химия и средства гигиены

Позиции из этих категорий входят в топ товаров на озон, продаваемых в любое время года, что неудивительно. Бытовые расходники имеют свойство заканчиваться с завидной регулярностью вне зависимости от сезона.

На Ozon отлично продаются:

• зубные пасты;
• чистящие средства;
• стиральные порошки;
• ополаскиватели;
• средства для ухода за волосами;
• гигиенические салфетки;
• салфетки из микрофибры.

Товары для ремонта

Маркетплейс приходит на помощь, когда нужно купить много и сразу – без необходимости посещать несколько специализированных магазинов.

Лидеры в категории:

• валики прикаточные;
• гаечные ключи;
• автоматические выключатели;
• клещи;
• герметики;
• наборы гаек и шурупов;
• наборы отверток.

Вывод

Ozon – второй по величине маркетплейс в России. Сильные стороны – большой территориальный охват, 50 тысяч ПВЗ и общая клиентоориентированность. Недостатки – высокие конкуренция и комиссии.

Для выбора ниши используем инструменты площадки, иные бесплатные или платные сервисы. Всесторонняя и детальная аналитика – один из элементов будущего успеха.

Если продажи падают, прогоняем вышеприведенную инструкцию еще раз: возможно, у конкурентов появились более выгодные предложения или на рынок пришел новый тренд.