Комиссии маркетплейсов выросли на 60%: что делать селлерам
За три года комиссии на российских маркетплейсах взлетели на 58-63% – статистику приводят СМИ, ссылаясь на экспертов.
Сколько сегодня берут маркетплейсы
На Вайлдберриз за обозначенный период средняя комиссии выросла с 16% до 26,3%. На Озон – с 14% до 22,9%. Подобная тенденция неизбежно приводит к сокращению выручки селлеров, что подтверждается цифрами: в начале 2023 комиссии «съедали» от 12% до 20% среднего ценника на реализацию, тогда как к концу 2025 – уже 31%. Кроме того, динамика цен товаров на маркетплейсах в значительной степени зависит от стоимости логистики: за 3 года затраты продавцов на соответствующие услуги выросли с 2,9% до 5,2%.
Мнение экспертов
Евгений Шольчев – основатель агентства по e-com продвижению «Шольчев» – отметил значительный рост комиссий на ВБ и Озон, приведя в пример в категорию «косметика», где тариф поднялся с 20% до 40%. Такая динамика, по его мнению, связана с тем, что площадки длительное время работали в убыток, но сегодня переходят к монетизации: инфраструктура и аудитория сформировались, теперь инвестиции пора возвращать.
Похожий тезис озвучил президент АКИТ Артем Соколов: для площадок комиссии – рычаг развития, тогда как селлеру «под ключ» доступен широчайший набор инструментов, включая онлайн-витрины, аналитику, систему оплаты и логистику.
Что говорят площадки
Wildberries в качестве причины роста комиссий назвали эффект от общеэкономических факторов (напомним, что с 01.10.2026 вступает в силу ФЗ-289, известный как «закон о платформенной экономике»). Ozon отметили, что повышение комиссий обусловлено увеличением операционных затрат.
Прогнозы
Совокупная нагрузка на селлера продолжит расти: Озон уже объявил повышение тарифов на некоторые категории как минимум на десять процентных пунктов, а ВБ в минувшем году повышали тарифы шесть раз. Президент АПЭТ Алексей Москаленко отмечает, что рост комиссий маркетплейсов в итоге поставит селлера перед выбором: наращивать ценник, менять ассортимент, покидать платформы с убыточным трафиком или использовать собственные каналы.