Что продавать перед 1 сентября: идеи товаров и подготовка к распродаже
Конец августа и начало сентября – идеальное время для продаж, причем говорим мы не только о товарах, приуроченных ко Дню знаний – школьной форме, спортивной одежде, канцелярии к школе и цветах для учителей. Во-первых, в конце августа люди возвращаются из отпусков – в магазинах становится больше посетителей. Во-вторых, в межсезонье покупатели ищут одежду и обувь к зиме, а также охотятся за скидками на летний ассортимент. Это может сыграть на руку в том числе и тому бизнесу, который не торгует школьными товарами. Обсудим, что лучше всего продавать перед 1 Сентября.
Содержание:
- Почему распродажа – хорошее решение
- Оптимальные позиции для сезонных продаж в августе-сентябре
- Пошагово о том, как подготовиться к распродаже
- Идеи продаж на 1 Сентября для бизнеса, который не торгует тематическими товарами
- Вывод
Почему распродажа – хорошее решение
Скидки на тематические позиции – одежду, канцелярские принадлежности, книги, учебные пособия – это отличная возможность нарастить аудиторию в высококонкурентной категории товаров. К примеру, вы запускаете скидку 10% при покупке на сумму свыше 1000 рублей. Из двух магазинов с одинаковыми ассортиментом и ценами покупатель, очевидно, выберет тот, где есть выгодное предложение.
Кроме того, распродажа помогает оперативно реализовать летний ассортимент, залежавшийся на складе: лучше продать со скидкой, но сейчас, чем хранить до следующего года. Дополнительный выигрыш – за счет того, что покупатель, если ему понравится ваш товар, может не ограничиться покупками из летней коллекции, а выбрать что-то еще – на осень или зиму.
Оптимальные позиции для сезонных продаж в августе-сентябре
Цветы
Продажи достигают максимума 31 августа: если купить раньше – цветы не доживут, а если родители отложат поход в цветочный до утра 1 Сентября, их встретят либо пустые витрины, либо длинные очереди.
Книги
Это еще одна категория, товары из которой покупают не «здесь и сейчас», а в основном за день-два до 1 сентября. И речь по большей части не про учебники – их выдают бесплатно во многих школах – а про рабочие тетради, пособия по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ. Дополнительно средний чек можно увеличить за счет продажи книг, которые не используются в школьной программе, но так или иначе связаны с получением новых знаний. Например, иллюстрированные энциклопедии.
Одежда и обувь
Лучшее время для распродажи – последняя неделя перед 1 Сентября. Семьи возвращаются из отпусков и, пока есть время, начинают активно покупать детям школьную и спортивную форму, обувь. Но спрос растет не только на товары к школе, но и на одежду и обувь для взрослых, поскольку:
- межсезонье – оптимальное время для обновления гардероба;
- паттерн, что 1 сентября начинается новый учебный год, перекладывается на взрослую жизнь – всем хочется какого-то обновления, даже если это просто одна-две вещи в гардероб.
Канцелярские товары
Для бизнеса, сосредоточенного на продаже школьных товарах, в том числе канцелярии, День знаний – это раздолье. Немногие родители начинают подготовку детей к школе раньше, чем в последнюю неделю перед 1 сентября, но именно на этот день выпадает пик продаж. В День знаний на крупный средний чек, впрочем, можно не рассчитывать – покупки совершаются в основном «на бегу» после школьной линейки – но это компенсируется объемом продаж.
Пошагово о том, как подготовиться к распродаже
Шаг 1: установите для себя цель распродажи
Это может быть как наращивание аудитории, так и освобождение склада от прошлой коллекции.
Шаг 2: определитесь, как акция будет работать
Скидки – наиболее распространенный вариант. Например, на определенные позиции действует сниженный ценник или скидка предоставляется при покупке на конкретную сумму. Онлайн-магазин может предлагать промокоды.
Если необходимо реализовать товар как можно быстрее, подойдет вариант с подарком за покупку. Например, «покупаете две тетради – третья в подарок».
Шаг 3: рассчитайте скидку
Чем выше наценка на товар, тем больше вы сможете сделать скидку без ущерба для выручки.
Шаг 4: запустите рекламу
Так как деньги платят родители, а дети могут влиять на решение о покупке, реклама должна работать на обе аудитории одновременно. Родителям – выгода и практичность, детям – эмоции.
Используйте:
- таргетированную рекламу и короткие видео в соцсетях;
- интеграции у детских и «родительских» блогеров;
- рассылки с промокодами существующим клиентам.
Запускайте рекламную кампанию за 10-14 дней до акции, а основной пик – за 3-5 дней до 1 Сентября.
Шаг 5: подготовьте магазин
Если у вас онлайн-магазин, добавьте тематический баннер на главную страницу или сделайте яркую кнопку для раздела с акционной или скидочной продукцией. Селлеру на маркетплейсе следует актуализировать карточки товаров – например, сделать фотографии со школьниками. Для «физического» магазина используйте вывеску у входа – не забывайте, что с 01.03.2026 вступил в силу ФЗ-168 («закон о защите русского языка»), поэтому надпись «SALE» (распродажа), как и другие надписи на иностранных языках, должна быть продублирована на русский язык. Внутри магазина выделите место с акционным товаром, чтобы оно было заметным.
Шаг 6: подведите итоги
По завершении акции проведите анализ: какие каналы привели больше всего аудитории, какие позиции продавались лучше всего. Используйте эти данные для распродажи в следующем году.
Идеи продаж на 1 Сентября для бизнеса, который не торгует тематическими товарами
Если ресурсов достаточно, берите пример с крупных сетевиков, которые размещают в торговых залах «островки» с тетрадями, рюкзаками и иными товарами для школьников. Само собой, этот совет не подойдет любому бизнесу: продавать тетради в магазине «все для рыбалки» – как минимум странно.
Иногда можно обойтись и без расширения ассортимента – достаточно донести до покупателя взаимосвязь ваших товаров с Днем знаний или школьной тематикой. Например, онлайн-магазин мебели может разместить на главной странице баннер «Рабочие столы для школьников», ведущий в тематическую подборку.
Вывод
Рассказали, что чаще всего покупают перед школой и почему конец августа и начало сентября – отличное время для распродаж, даже если в вашем ассортименте нет товаров для школьников.
Прежде чем запускать распродажу, вам следует определиться с ее целями и форматом. Например, если хотите быстрее реализовать остатки со склада, подойдет вариант с подарком за покупку определенного количества товаров («1 + 1 = 3»). Если же цель – привлечение покупателей, используйте проверенный вариант со скидками и промокодами.
Проанализируйте данные по итогам распродажи и используйте их в следующем году, чтобы увеличить выручку.