Самые продаваемые товары на Авито: обзор популярных категорий

Авито – это «народный» интернет-сервис для размещения объявлений о продаже товаров и услуг, вакансий и резюме. С 2021 года по сегодняшний день возглавляет список самых посещаемых в мире сайтов в категории «классифайд» (размещение объявлений). Авито подходит как для бытового использования, например, для продажи б/у техники, одежды, бытовых приборов, так и для формирования витрины с товарами – по аналогии с маркетплейсами. Следует отметить, что сегодня на площадке соотношение новых и б/у товаров – 58% к 42% соответственно. Это говорит о том, что Авито – отличная торговая площадка для селлера: начинающего или опытного. Главная задача на старте – изучить основные категории ходовых товаров на Авито. Также потребуется провести детальную аналитику конкурентов, грамотно подойти к ценообразованию и научиться пользоваться бесплатными инструментами площадки.

Содержание:

• Преимущества Авито
• Недостатки Авито
• Запрещенные категории для продажи
• Топ самых продаваемых товаров на Авито: популярные категории
• Целевая аудитория Авито
• Что продавать на Авито: критерии успешного старта продаж
• Вывод

Преимущества Авито

• Возможность работать на любой организационно-правовой форме. Юридическое лицо, индивидуальный предприниматель или самозанятый – ограничений нет.
• Отсутствие требований по контенту. В отличие от маркетплейсов, где выставленные на продажу позиции сопровождаются карточками, на Авито можно ограничиться фотографией и/или кратким видеороликом, демонстрирующими товар.
• Общение. Покупатель имеет возможность написать или позвонить через приложение продавцу в целях получения консультации по товару или услуге.
• Отсутствие штрафов. В отличие от маркетплейсов, где можно получить штраф за размещение позиций в неправильной категории или за отмену заказа, на Авито не предусмотрены подобные санкции.
• Не нужно самостоятельно упаковывать заказ. Продавец доставляет товар в пункт приема, где работник Авито подбирает оптимальную упаковку.
• Широкий набор инструментов для торговли. Торговать качественной продукцией, сопровождая позиции фотографиями, – это отлично, но еще лучше создать онлайн-витрину, наполнив ее информацией о продавце, фирменной символикой и предложениями самых востребованных товаров.

Топ-10 программ для ведения бизнеса: ведение клиентской базы и электронный документооборот

Недостатки Авито

• Отсутствие складов. В отличие от маркетплейсов, предлагающих работать по FBO (хранение товара на складах сервиса), продавцу на Авито предстоит самостоятельно решать вопрос, где хранить продукцию.
• Нет компенсации при утере товара. Если заказ потеряется, Авито возместит ущерб покупателю, но не селлеру.
• Любители скидок. Посетители Авито могут напрямую связаться с продавцом – это как плюс, так и минус. Придется потратить время на вежливое разъяснение, что в данный момент скидок нет и вас не интересует бартер.

Запрещенные категории для продажи

Прежде чем приступать к выбору ниши, важно изучить, какие товары нельзя продавать на Авито. Под однозначным запретом:

• табачная продукция, алкогольные напитки, наркотические вещества;
• спиртосодержащая продукция, в том числе антисептики, этиловый и метиловый спирт;
• редкие виды флоры и фауны;
• товары, полученные от браконьерской деятельности или северного оленеводства;
• ценные бумаги, криптовалюта, драгметаллы;
• финансовые услуги;
• иностранная валюта, находящаяся в обороте;
• реплики (копии оригинальных брендов);
• оружие, боеприпасы, государственные знаки отличия.

С полным перечнем запрещенных товаров и услуг можно ознакомиться в соответствующем разделе сайта Авито.

Топ самых продаваемых товаров на Авито: популярные категории

Электроника и бытовая техника

Данная категория – бесспорный лидер в рейтинге самых продаваемых товаров на Авито, поскольку на площадке продается все необходимое: от смартфонов до снегоуборочной техники.

Такая популярность обусловлена несколькими причинами:

• непосредственно широкий выбор;
• возможность купить товар по более выгодной цене, даже если речь о новой технике;
• большой выбор б/у товаров.

В ноябре-декабре наблюдается повышенный спрос на персональные компьютеры, игровые приставки, видеоигры (как для ПК, так и для консолей). С приближением новогодних каникул повышается спрос на компьютерную периферию: наушники, микрофоны, игровые гарнитуры.

Автозапчасти и аксессуары

Занимают второе место на площадке, поскольку данная категория предлагает все необходимое для поддержания работы и ухода за транспортными средствами. Также востребованность формируется за счет ряда преимуществ:

Говард Шульц — биография на русском: старбакс, образование

• широкий ассортимент, включающий как оригинальные детали, так и их аналоги;
• возможность найти запчасти для автомобилей всех марок и моделей;
• удобный поиск позволяет легко находить нужные аксессуары.

Автомобильные тросы, шины, лопаты и другой сопутствующий инвентарь лучше всего продается с наступлением холодов: в конце сентября – начале октября.

Одежда и обувь

Для многих предметы гардероба – не просто покупки, а стиль жизни, отражающий индивидуальность.

Популярность этой категории объясняется следующими факторами:

• широкий выбор товаров для всех возрастов, включая повседневную, спортивную, детскую и офисную одежду;
• конкурентные цены на как новые коллекции, так б/у товары.

С установлением теплой погоды, в мае-июне, увеличивается спрос на женский и мужской трикотаж: топы, футболки – а также на джинсы и обувь. Весной также отлично продается детская одежда и обувь.

Мебель и интерьер

Мебель – ключевой элемент для создания уюта дома или деловой обстановки в офисе.

Эта категория становится все более популярной среди покупателей благодаря:

• возможности подобрать мебель, соответствующую любому бюджету и вкусу;
• широкому выбору на Авито аксессуаров для дома, таких как картины, текстиль и предметы декора;
• не менее широкому выбору офисной мебели.

Спрос на категорию в течение года – стабильный, однако в августе, по мере приближения учебного года, увеличиваются продажи компьютерных столов и кресел.

Ремонт и строительство

Ремонт и строительство – категория, которая предлагает все необходимые материалы и инструменты для выполнения строительных и отделочных работ.

Востребованность обусловлена несколькими факторами:

• обширный ассортимент: от строительных материалов до серьезного инструмента;
• доступны не только новые, но и б/у инструменты, что позволяет оптимизировать расходы на ремонт или строительные работы.

В конце весны увеличивается спрос на категорию «Окна и балконы». Кроме того, пользователи Авито проявляют повышенный интерес к кровле и водостоку, металлопрокату, изоляции.

Товары для детей

Дети растут быстро, поэтому категория актуальна в любое время года. Однако и здесь наблюдаются сезонные колебания спроса. Например, весной лучше всего продается детская обувь, а с наступлением июня – велосипеды и самокаты, автомобильные кресла, пляжные принадлежности.

Как получить выписку из ЕГРИП и ЕГРЮЛ?

Целевая аудитория Авито

Большая часть покупателей (до 63,85%) – мужчины. Женская аудитория составляет 36,15%. Средний возраст покупателя – от 24 до 35 лет. Следует учитывать, что данные цифры – общий показатель. Процентное соотношение и возраст могут выглядеть иначе для разных категорий товаров.

Что продавать на Авито: критерии успешного старта продаж

Понимание, какой самый продаваемый товар на Авито – это далеко не последнее, что потребуется начинающему продавцу. Умения реагировать на динамику рынка, подходить с умом к ценовой политике, отслеживать качество товаров, грамотно оформить витрину – все это пригодится, если вы планируете сделать торговлю на Авито основным источником дохода. Выделим основные критерии для покорения рынка.

Критерий 1: правильный выбор ниши

Стоит обратить внимание на категории, которые пользуются высоким спросом, однако не слишком насыщены предложениями. Это верно как для торговли новыми вещами, так и при перепродаже б/у товаров на Авито.

В качестве инструментов для выбора ниши можно использовать:

• Яндекс Вордстат – отражает динамику запросов за месяц, в том числе – по регионам;
• Google Trends – обладает схожим функционалом и позволяет дополнительно сравнить несколько запросов, выбрав самый популярный.

С помощью сервисов от Яндекс и Google можно проверить, сезонный ли спрос на товар или услугу, а также – когда запросы поступают чаще: в будние дни, на выходные или перед праздниками.

Собственный инструмент для аналитики есть и у Авито. Сервис «Аналитика спроса» доступен только после регистрации и подключения тарифа с любым набором услуг в категории «Товары». Инструмент показывает спрос по конкретному товару или в целом по категории.

Также немаловажным моментом является понимание целевой аудитории: кто ваши потенциальные покупатели и что они хотят приобрести. Приведенный выше портрет ЦА – базовый. Очевидно, что комплектующие для ПК будут в основном интересны мужской части аудитории, тогда как товары для дома – женской.

Критерий 2: качество предлагаемых товаров

Бухгалтер на аутсорсе: что это такое, плюсы и минусы

Продавец всегда должен быть честен с покупателем. Предоставляйте полные и правдивые описания товаров, добавляйте качественные фотографии. Если вы продаете подержанные вещи, важно указывать наличие дефектов и состояние товара. Это поможет избежать неприятных ситуаций, что, в свою очередь, повысит вашу репутацию как продавца.

Критерий 3: ценовая политика

Прежде чем установить цену, рекомендуется изучить рыночные предложения и проанализировать, по каким ценам продаются аналогичные товары на Авито. Очевидно, что ценник чуть ниже, чем у конкурентов, может привлечь покупателей, но не стоит сильно занижать стоимость – это обесценит товар.

Критерий 4: активное взаимодействие с потенциальными покупателями

Быстрая реакция на сообщения и готовность ответить на вопросы помогут заключить сделку. Иногда имеет смысл предложить скидку на определенные товары или посоветовать сопутствующие товары, которые есть в вашем ассортименте.

Критерий 5: безопасные способы общения и оплаты

Авито не рекомендует переходить для обсуждения деталей сделки в мессенджеры и использовать сторонние сервисы доставки – если выбрана Авито-доставка, покупатель и продавец защищены системой безопасных сделок. При личных встречах выбирайте места с высоким уровнем безопасности и избегайте сомнительных предложений.

Критерий 6: сезонность

Спрос на определенные товары может меняться в зависимости от времени года. Например, в холодное время востребованы теплые вещи, а летом – товары для отдыха и активного времяпрепровождения. Умение адаптироваться к меняющимся условиям рынка и пересматривать свой ассортимент – львиная доля успеха.

Критерий 7: оформление онлайн-витрины

Когда продажи выйдут на регулярный уровень, ваш профиль на Авито начнет привлекать больше потенциальных покупателей – этому способствует количество завершенных сделок, сопровождаемых отзывами. Самое время задуматься о создании профессионального профиля (ранее опция называлась «магазин»). Это значит, что теперь вы будете торговать не как частное лицо, а как владелец компании, предприниматель или самозанятый. Все объявления будут сопровождаться информацией о вашем бренде и логотипом, а при подключении тарифа «Максимальный» появится возможность оформить витрину как на маркетплейсе, добавить баннеры и сформировать объявления по тематическим группам (например, «Смартфоны до 10 000 рублей).

Список прослеживаемых товаров: подробный перечень 2024

Вывод

Самые продаваемые категории на Авито – это электроника и бытовая техника, автозапчасти и аксессуары, одежда и обувь, мебель и интерьер, ремонт и строительство, товары для детей. Задача селлера – не только выбрать самую востребованную нишу, но и ту, которая не перенасыщена предложениями.

Для аналитики можно использовать Яндекс Вордстат, Google Trends и собственный инструмент Авито – «Аналитика спроса». Это поможет выявить самые популярные запросы и проследить их динамику в зависимости от сезона, региона, приближающихся праздников.

Пользователям Авито доступно создание профессионального профиля. Это превращает вашу страницу на площадке в онлайн-витрину с узнаваемым логотипом, баннерами, подборками товаров.