Тренд на ностальгию в 2025: что выгодно продавать на маркетплейсах
Все чаще на цифровых витринах маркетплейсов можно увидеть «товары из прошлого» – оригиналы, сохранившиеся до наших дней, или копии, детально воспроизводящие внешний вид / функционал. Наглядный пример – игровая приставка Dendy (которая на самом деле – аппаратный клон японской Famicom). Те, кому за тридцать, наверняка с теплотой вспоминают, как водопроводчик Марио, лихо расправляясь с двухмерными грибами, штурмовал замки в попытках спасти принцессу. Как правило, возлюбленная героя всегда оказывалась «в другом замке», а мы расскажем, как попасть в ту самую нишу, которая в 2025 году становится все более востребованной.
Содержание:
- Тренд на ностальгию по 90-м и нулевым годам: психологический аспект
- Эстетика детства – Year 2000: что это и какие товары продавать
- Востребованные позиции на маркетплейсах
- Какие ошибки может допустить селлер
- Вывод
Тренд на ностальгию по 90-м и нулевым годам: психологический аспект
Ностальгия по «золотым годам» объясняется психологической потребностью в комфорте, стабильности и связи с прошлым. Этот феномен связан с эмоциональной привязкой к периодам, которые ассоциируются с детством, юностью или значимыми культурными моментами.
В условиях стремительных изменений, экономической нестабильности и цифровой перегрузки люди ищут комфорт в знакомых образах, предметах, мелодиях, которые вызывают ощущение безопасности и простоты. Мода, музыка, фильмы и эстетика 90-х и нулевых – от ярких неоновых цветов и кассетных плееров до культовых сериалов и видеоигр – вызывают чувство ностальгии и одновременно становятся своеобразным «эмоциональным якорем».
Наиболее подвержены ностальгии миллениалы – те, кто родился в 1981-1996 годы. Они испытывают личную эмоциональную связь с эпохой, что усиливает их тягу к ретро-трендам.
Для зумеров, родившихся и выросших в эпоху развития цифровых технологий (1997-2012), девяностые и нулевые воспринимаются как романтизированное «аналоговое» прошлое, которое они либо застали в раннем детстве, либо знают через поп-культуру. Они находят в этом эстетику уникальности и бунтарства, контрастирующую с унифицированным цифровым миром.
Бумеры (1946-1964 годы) менее подвержены тренду, поскольку ностальгию испытывают скорее по СССР, чем по 90-м и 00-м, однако эмоциональная связь может проявляться через воспоминания о взрослении детей, чьи подростковые годы пришлись на эти десятилетия.
Эстетика детства – Year 2000: что это и какие товары продавать
По данным сервиса Wecheck в 2025 году на Вайлдберриз товары из категории Year 2000 (этот термин означает эстетику 90-х и 2000-х) искали более 2 млн раз. Это делает нишу крайне востребованной и вызывает у селлера вопрос: а что продавать? Ответ на него требует детализации.
«Новые» или б/у товары?
Очевидно, что ретро-товар не может считаться новым в прямом смысле. Однако есть такой термин как «New from old stock» (NOS), что означает «новое из старых запасов». Простой пример – это уже упомянутая игровая консоль Dendy. Точных данных, сколько приставок было произведено, нет, однако в разных источниках указываются цифры от 1,5 до 6 млн. Не исключено, что в запасах коллекционеров сохранились нераспакованные экземпляры, а для ценителей ретро-гейминга – это настоящая находка.
Вероятность найти объявление о продаже б/у консоли гораздо выше, однако вряд ли товар будет представлен в состоянии «из коробки».
Минус продажи таких позиций на маркетплейсах – отсутствие возможности наладить регулярные поставки, поэтому чаще всего их реализуют через доски объявлений (к примеру, «Авито»). Кроме того, покупатель столкнется с необходимостью приобрести картриджи с играми и каким-то образом подключить ретро-девайс к современному телевизору или монитору. Это может оттолкнуть от покупки.
Новодел под оригинал
Такие товары – попытка (и часто – успешная) «сыграть» на романтизации прошлого: они лишь воссоздают тот самый ретро-стиль 90-х. За примером не нужно ходить далеко: на маркетплейсах сегодня продаются игровые консоли, внешне имитирующие Dendy (или Famicom), Sega Mega Drive, PS1 – но технически это совершенно другие устройства, часто имеющие уже встроенные игры.
Из плюсов можно выделить аутентичный внешний вид и совместимость с современными телевизорами и мониторами. Кроме того, проблем с поставками товара не будет.
Востребованные позиции на маркетплейсах
Взглянем, как в I квартале 2025 изменился оборот самых популярных товаров по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Игровые консоли
На Вайлдберриз оборот новодела под приставки 90-х увеличился на 20%, на Озон выручка селлеров выросла в 50 раз. Наиболее продаваемые модели – Dendy Retro, Miyoo Mini.
Радиоприемники
Если задача – наиболее аутентично воссоздать эстетику России 90-х, без радиоприемника не обойтись. На ВБ выручка в данной категории выросла на 73%, а на Озон – почти в 40 раз.
Альтернативный способ испытать теплую ностальгию по 90-м и послушать песни любимых исполнителей – купить кассетный плеер. В этой категории на ВБ наблюдается рост оборота на 96%, однако спрос не имеет массового характера: продажи исчисляются тысячами.
Пленочные фотоаппараты
Ниша, в которой лидируют товары от Kodak и камера Fujifilm Instax, на Вайлдберриз демонстрирует рост выручки в 50 раз. Стабильный рост наблюдается и в продажах расходников – пленка, картриджи для Instax.
Тамагочи
В нише представлены как товары, где виртуальный питомец обитает на черно-белом экране (прямо как в детстве), так и девайсы с цветным дисплеем. ВБ демонстрирует рост продаж на 41% и выручки на 52%, Озон – значительное увеличение выручки (почти в 60 раз).
Тетрисы
Продажи на Wildberries по-прежнему исчисляются сотнями тысяч, однако оборот сократился на 15%. На Ozon выручка увеличилась в 28 раз.
Какие ошибки может допустить селлер
Продажа ретро-товаров на маркетплейсах в 2025 году может обеспечить высокую прибыль, поэтому следует избегать ошибок, снижающих эффективность бизнеса:
- Неправильная оценка целевой аудитории. Селлеры могут ошибочно считать, что ретро-товары интересны только миллениалам, игнорируя зумеров, которые активно романтизируют 90-е и нулевые через влияние поп-культуры.
- Игнорирование качества новодела. Новодел под ретро-стиль должен быть не только визуально аутентичным, но и функциональным. Низкокачественные копии приведут к негативным отзывам и снижению рейтинга на маркетплейсах.
- Отсутствие расходных материалов. Продажа товаров, требующих специфических аксессуаров (например, пленки для фотоаппаратов или картриджей для приставок), без их наличия в ассортименте может отпугнуть покупателей.
- Недостаточная работа с визуальным контентом. Ретро-товары покупают за эмоции, поэтому низкокачественные фотографии или отсутствие «атмосферных» изображений, передающих эстетику 90-х, могут снизить привлекательность карточки товара. Например, фото Dendy на фоне современного минималистичного интерьера не вызовет такой же эмоциональный отклик, как если бы оно было сделано на фоне телевизора с кинескопом.
- Неправильное ценообразование. Завышенные цены на NOS-товары, особенно если они не сопровождаются уникальной ценностью (например, оригинальной упаковкой), отпугнут покупателей. С другой стороны, слишком низкие цены могут создать ощущение некачественного продукта.
Вывод
Тренд на ностальгию открывает перед селлерами уникальные возможности для заработка, но требует внимательного подхода. Успех в этой нише зависит от понимания психологии целевой аудитории – миллениалов и зумеров.
Предлагая оригинальные товары или качественные новоделы селлеры могут удовлетворить спрос на ностальгическую эстетику, однако для достижения высоких продаж важно избегать типичных ошибок: от неправильного ценообразования до неверной оценки ЦА.
Грамотная стратегия, включающая качественный визуальный контент, доступность расходных материалов и учет потребностей разных поколений, позволит не только занять место в нише, но и превратить ностальгию в устойчивый источник дохода.