Что продавать на Wildberries в 2024 году: советы по поиску ниши и выбору товаров
В 2024 году рынок онлайн-торговли продолжает стремительно развиваться. Платформа Wildberries занимает ведущее место в России. Возможно, начинающему селлеру покажется, что конкуренция на площадке слишком высокая (и это действительно так) и поэтому стартовать с продажами уже поздно. Однако с каждым годом на маркетплейсе появляется все больше категорий товаров, что предоставляет как возможности, так и вызовы для продавцов. Главная задача селлера – правильно выбрать нишу и товар для старта.
Содержание:
- Почему именно Wildberries?
- Есть ли минусы?
- Категории товаров на маркетплейсе
- Организационно-правовая форма для торговли на Wildberries
- Целевая аудитория маркетплейса
- Что продавать на Вайлдберриз новичку: подробный гайд по выбору ниши
- Основные ниши в 2024: очевидные решения и подводные камни
- Вывод
Почему именно Wildberries?
Охват площадки – не только Россия, но и страны СНГ: Беларусь, Армения, Казахстан, Киргизия, Узбекистан. Поэтому среднее количество пользователей, ежедневно посещающих маркетплейс, составляет примерно 120 млн. Количество заказов не менее впечатляющее – около 4,5 млн в сутки.
Wildberries располагает 25 тысячами пунктов выдачи, а селлер вправе выбрать один из способов взаимодействия с платформой: FBS (фулфилмент силами продавца), FBO (фулфилмент силами маркетплейса), DBS (доставка продавцом).
После регистрации на Wildberries продавцу в личном кабинете будут доступны инструменты, при помощи которых он сможет отслеживать востребованные запросы, динамику оборота, аналитику продаж, формировать финансовые отчеты, а также отчеты по брендам и прочие аналитические показатели.
Есть ли минусы?
Несмотря на лидирующую позицию по рынку РФ, удобство и функциональность площадки, недостатки все же присутствуют.
Первый – это штрафы. Продавец может столкнуться с ними при несоблюдении авторских прав (например, если использовал чужой товарный знак). Однако наиболее распространенные ситуации – задержка доставки, неправильная упаковка и отсутствие маркировки.
Второй – необходимость участвовать в акциях и распродажах. Если этого не делать, есть высокая вероятность получить штраф или быть заблокированным.
И, наконец, служба поддержки маркетплейса. Селлеров – сотни тысяч, покупателей – миллионы. Поэтому распространены ситуации, когда саппорт WB ограничивается бездушной отпиской, не имея намерения помогать продавцу.
К минусам также можно отнести сопутствующие расходы и необходимость вести бухучет. Впрочем, данный «минус» верен как других маркетплейсов, так и предпринимательства в целом. Для направления отчетности в ФНС и передаче сведений в «Честный знак» об обороте маркируемых товаров селлеру потребуется подключить электронный документооборот (ЭДО). Для использования ЭДО потребуется цифровая подпись – оформление не бесплатное. Если селлер ведет бухгалтерию самостоятельно, следует запастись временем. Можно поручить данный процесс наемному работнику или отдать на аутсорс – также дополнительные расходы.
Категории товаров на маркетплейсе
Что можно продавать?
Перечень товаров – широкий. Проще перечислить, что запрещено к продаже (об этом ниже). Вот основные категории:
- одежда и обувь для мужчин, женщин и детей;
- бытовые приборы;
- товары для дома (кухонные принадлежности, текстиль, декор);
- мебель;
- продукты;
- биологические активные добавки (БАДы) и другая продукция для здоровья (не лекарства);
- канцелярские принадлежности;
- спорттовары;
- косметические средства;
- алкоголь;
- автотовары;
- игрушки;
- полезные аксессуары;
- продукция для животных.
Что запрещено к продаже?
Под однозначный запрет попадают:
- табачная и никотиносодержащая продукция (сигареты, электронные сигареты всех разновидностей, снафф);
- лекарственные препараты;
- продукция с коротким сроком хранения;
- антикварные товары;
- животные и растения;
- оружие и пиротехника;
- товары, запрещенные к распространению законом (наркотики и так далее).
Организационно-правовая форма для торговли на Wildberries
Прежде чем приступить к выбору товара, который планирует продавать селлер, ему следует определиться с ОПФ. На платформе могут торговать юридические лица (ООО, ПАО) и физические лица (индивидуальные предприниматели, самозанятые).
Юр- и физлица – предприниматели вправе взаимодействовать с платформой, если используют основную (ОСН) или упрощенную (УСН) систему налогообложения. Самозанятым доступен только один налоговый режим – налог на профессиональный доход (НПД).
Целевая аудитория маркетплейса
Сделать выбор, что продавать на Wildberries, поможет понимание ЦА платформы. Чаще всего покупают на маркетплейсе женщины в возрасте от 23 до 35 лет. Они предпочитают делать это в режиме онлайн и отслеживают модные тренды.
Как правило, самые популярные товары на Вайлдберриз входят в категории «Для женщин», «Для детей» и «Для дома» (подробнее о категориях – читайте ниже).
Портрет целевого покупателя на маркетплейсе:
- женщина 25-35 лет;
- уровень доходов – средний;
- обращает внимание на удобство – большое количество пунктов выдачи, скидки и низкие цены, бесплатная доставка;
- средний чек покупки на WB – 700-1500 рублей.
Что продавать на Вайлдберриз новичку: подробный гайд по выбору ниши
Изучив, что можно продавать на маркетплейсе и кто является ЦА, следующим шагом будет грамотное определение перспективной ниши. Будущий успешный селлер при этом осуществляет следующие шаги.
Этап 1: погружается в изучение площадки
Для этого достаточно изучить каталог WB. К примеру, по запросу «женская сумочка» поиск выдаст примерно 150 000 результатов.
Цель селлера – занять верхние позиции, однако если продавать аналогичные уже имеющимся на WB товары, сделать это будет сложно. Изучите тренды. Например, в 2024-2025 в моде круглые сумки и сумки из меха, а на WB таких практически нет.
Этап 2: использует инструменты для аналитики в личном кабинете
Раздел «Аналитика» показывает свободные ниши и темпы оборота товаров. «Дефицит товара» показывает остатки на складах, а также за какое время продукцию раскупят. Если WB отнес позицию к категории «Избыток товара», это свидетельствует о высокой конкуренции в нише – реализовать такой товар будет крайне затруднительно.
Раздел «Популярные запросы» подскажет, какие запросы поступали от посетителей площадки за последние три месяца. Так продавец сможет выяснить, какие запросы «заходят» лучше всего, и на основании полученной информации изменить ассортимент или доработать карточки товаров. SEO-оптимизация сама по себе является одним из главных инструментов по продвижению: карточка, составленная по принципу «и так сойдет», окажется в хвосте выдачи, а грамотное описание с использованием ключей обеспечит высокие позиции в ленте товаров.
Этап 3: использует инструменты для подбора ключевых слов
Углубляемся в то, чего вскользь коснулись на предыдущем этапе. Яндекс Вордстат и Google Trends – бесплатные и действенные инструменты.
Если ввести запрос «платье женское» в разделе «Топы запросов» в сервисе от Яндекс, выдача покажет, что число запросов составляет примерно 168 000. Запросов много – значит, такой товар востребован и его получится реализовать. При переходе в раздел «Регионы», вы увидите, из каких субъектов РФ чаще всего поступает запрос. Показатель от 100% и выше говорит о том, что вы попали в точку.
Сервис от Google показывает динамику спроса и позволяет сравнить ваш запрос с другими, помогая выбрать наиболее востребованный.
Этап 4: изучает рынок с помощью сторонних сервисов
Определить, что лучше продавать на Вайлдберриз, можно при помощи сервисов для аналитики. Они позволяют составить представление о текущем положении дел на рынке, определить нишу с низкой конкуренцией и высоким спросом и позаимствовать идеи опытных селлеров для развития стратегии (учиться у лучших не стыдно). Популярные сервисы – Marketguru, LikeStats, Sellmonitor, Точка, E-zh.
На что следует обратить внимание? На количество товаров в категории, выручку других продавцов (отличный показатель – от 300 000 рублей в неделю), динамику продаж, средний чек и процент выкупа.
Для исключения сезонности рекомендуется изучать показатели за четыре месяца.
Этап 5: улучшает позиции товара
Пройдя четыре этапа, селлер сформирует понимание, что продавать на Wildberries. Теперь можно приступать к актуализации карточек или, если текущие не выдерживают конкуренции, закупать новые категории товаров. Если планируется (скорее всего, так оно и есть) получать стабильный ежемесячный доход с платформы, лучше смотреть в сторону позиций, которые будут востребованы в любое время года.
Уделяем внимание изучению трендов и спроса. Если продажи падают, это не значит, что вы делаете что-то неправильно. Проходим все этапы заново и формируем актуальную картину.
Основные ниши в 2024: очевидные решения и подводные камни
Базовые примеры востребованных категорий и поэтапная инструкция есть. Теперь – несколько советов о том, что хорошо продается.
Товары для дома: бытовая химия и техника для уборки
Сезонность здесь играет минимальную роль, а стабильность – это постоянный доход. Уборка проводится регулярно, поэтому неизменным спросом пользуются:
- швабры (почти 700 000 запросов в Яндекс Вордстат);
- порошки и гели для стирки;
- жидкое и обычное мыло;
- средства для мытья посуды;
- роботы-пылесосы.
Товары для кухни
Спрос на данную категорию на WB продолжает расти. Самые популярные товары:
- посуда;
- кухонные полотенца;
- сковороды;
- столовые приборы.
Товары для детей
В этой категории как игрушки, так и школьные принадлежности. Последние приобретают повышенный спрос с наступлением осени (рюкзаки, пеналы), но и в течение года юным адептам знаний требуется пополнять запас тетрадей, ручек, карандашей и других канцелярских товаров.
Косметика и товары для гигиены
Отлично продаются как на WB и других платформах. Ключевые позиции:
- шампуни;
- крема;
- туши;
- помады;
- косметические маски;
- бальзамы для волос.
В последнее время набирают обороты не очень известные и недавно зарегистрированные бренды (как известно, новички на рынке прилагают максимум усилий для поддержания высокого качества продукции) и товары ручной работы (например, мыло).
Продукты питания
Заказывая еду через маркетплейс, покупатель избегает длинных очередей в магазинах и экономит время. С ростом интереса к здоровому образу жизни и экологическим продуктам, на маркетплейсах появляется все больше товаров, ориентированных на эти потребности. Покупатели, которые придерживаются определенной диеты, ищут органические, безглютеновые или веганские продукты.
Сегодня высоким спросом пользуются:
- кофе в капсулах;
- чай;
- конфеты;
- орехи;
- БАДы;
- протеин;
- гейнеры.
Товары для автомобиля
Автовладельцы регулярно нуждаются в различных товарах для своих машин, будь то моторные масла, фильтры, аккумуляторы или аксессуары для ухода – это создает стабильный спрос. Часто приобретаемые на WB позиции:
- салфетки для авто из микрофибры;
- автомобильные подушки;
- магнитные держатели;
- освежители;
- наборы инструментов.
Обувь и аксессуары
Здесь все просто:
- ботинки;
- кроссовки;
- кеды;
- детская обувь;
- сапоги;
- сумки.
Одежда
Последняя в списке, но не по значимости. В этой категории отлично продаются:
- джинсы;
- платья;
- нижнее белье;
- топы;
- рубашки;
- брюки;
- пижамы;
- носки.
Данную категорию выделили, поскольку новичкам на WB (как и на любом другом маркетплейсе) не рекомендуется начинать с продажи одежды. Она может не подойти по размеру, покупатель вернет товар, а селлеру придется заплатить за доставку и хранение. Риск прогореть на старте крайне высок.
Вывод
Wildberries – крупнейший маркетплейс в России. Основные плюсы – огромное количество посетителей, охват всей России и стран СНГ, удобство и простота использования, наличие инструментов для аналитики. Минусы – высокая конкуренция, регулярные акции и распродажи, служба поддержки.
Чтобы выбрать нишу, изучаем каталог WB, работаем с аналитикой (как встроенными средствами, так и сторонними сервисами) и не забываем пользоваться Яндекс Вордстат и Google Trends.
Если продажи падают, осуществляем процесс заново. Возможно, предложение в нише превысило спрос и настало время выбрать новую.