Как продавать на Авито эффективно: секреты успешных продаж

Несмотря на то, что 56% ассортимента Авито – это новые товары, площадка по-прежнему воспринимается многими как доска объявлений о продаже б/у вещей. А зря. Функционал Авито позволяет сделать из обычного аккаунта профессиональный, что открывает доступ к дополнительным инструментам для успешных продаж. Часть опций бесплатна, но только на платных тарифах открывается возможность добавления баннеров, формирования тематических подборок объявлений, скрытия предложений конкурентов из рекомендаций. Вместе с тем, подключить платный тариф – это все еще выгоднее, чем создавать собственный интернет-магазин с нуля. Собрали всю необходимую информацию, как стартовать и начать зарабатывать на Авито. Рассмотрим и другие ключевые нюансы, которые следует учесть, перед тем как продвигать свою компанию на Авито.

Содержание:

• Первые шаги на площадке: как продавать на Авито физическому лицу свой товар
• Регистрация аккаунта для работы
• Тарифы для бизнеса на Авито
• Основные преимущества бизнес-тарифа
• Что можно продавать на Авито, а какие товары под запретом
• Как правильно продавать на Авито: пять простых шагов к успешным продажам
• Как происходит оплата на Авито
• Как на Авито продавать с доставкой
• Как продвигать объявление на Авито
• Вывод

Первые шаги на площадке: как продавать на Авито физическому лицу свой товар

Для того чтобы размещать объявления формата «Продаю свое», наличие бизнеса (ООО, ИП или самозанятости) не требуется.

Рассказываем, как зарегистрироваться на Авито по номеру телефона:

1. Переходим на сайт площадки и выбираем «Вход и регистрация» в правом верхнем углу.
2. Нажимаем на верхнее поле «Для личных дел», когда сайт спросит, для каких целей вы создаете аккаунт.
3. Указываем номер телефона.
4. Выбираем название аккаунта и придумываем пароль.
5. Готово – можно приступать к размещению объявлений. Чтобы иметь возможность получать деньги за продажи через Авито доставку, потребуется активировать кошелек, пополнив его любой суммой от 1 рубля включительно.

Также можно авторизоваться через VK, Одноклассники, Google-аккаунт или Apple-ID.

Марк Цукерберг — биография: личная жизнь, национальность

Если ранее вы не размещали на Авито объявлений, аккаунт «Для личных дел» позволит ознакомиться с базовым функционалом площадки, в том числе, как работает чат, Авито доставка, как заполняется карточка товара. По мере того как продажи будут увеличиваться, а количество отзывов довольных покупателей пойдет вверх, можно создать профессиональный аккаунт.

Как выставить на Авито товар для продажи

После того как вы зарегистрируете профиль «Для личных дел», справа от вашего имени (или названия аккаунта) появится кнопка «Разместить объявление». Нажимаем и выполняем следующие действия:

1. Выбираем категорию, в которой планируем разместить объявление.
2. Вводим название товара. Например, «Iphone 12 Pro Max». Система предложит уточнить ключевые характеристики для названия объявления, предлагая значения автоматически: 128 гб, 256 гб и так далее. Также будет предложена наиболее подходящая подкатегория. В нашем случае это «Мобильные телефоны».
3. Выбираем состояние: новый товар или б/у. Указываем тип объявления: «Продаю свое» или «Товар приобретен на продажу» (платная опция).
4. Указываем характеристики: производитель, модель, объем памяти. Само собой, в зависимости от товара Авито предложит указать соответствующие ему характеристики.
5. Указываем комплектацию – если это применимо к товару.
6. Добавляем фотографии (до 10 штук).
7. Составляем описание.
8. Добавляем ссылку на видео с YouTube или Rutube – по желанию.
9. Указываем местоположение. Вводить полный адрес необязательно. Можно ограничиться населенным пунктом или связкой: населенный пункт, улица.
10. Указываем цену.
11. Указываем телефон – на Авито отображается подменный номер, звонки на который будут переадресовываться вам.
12. Выбираем способ связи: звонки и сообщения, только звонки или только сообщения.
13. Выбираем, через какие устройства будут поступать прямые звонки через приложение Авито – если вы используете несколько мобильных устройств для доступа к площадке.
14. Нажимаем «Разместить» для немедленной публикации или «Сохранить и выйти», если планируете опубликовать объявление позже.

Все способы создания заказа поставщику в 1С:УНФ

Данная инструкция, как выложить на Авито объявление, подходит как для частного профиля, так и для профессионального. Однако если вы используете платный тариф, начиная от «Расширенного», будет доступна автовыгрузка объявлений, что позволит сэкономить время на ручном заполнении карточек товаров.

Регистрация аккаунта для работы

В данном разделе рассмотрим, как подключить профессиональный профиль при наличии обычного («Для личных дел») или при регистрации с нуля. Следует учесть, что если частный профиль уже имеется, использовать его для бизнеса не рекомендуется.

Если вы все же решили изменить тип действующего аккаунта, необходимо выполнить следующие шаги:

1. Переходим в раздел «Управление профилем» и далее – «Вид профиля». Нажимаем «Улучшить профиль».
2. Выбираем категорию, с которой планируете работать на Авито: товары, недвижимость, услуги, работа, транспорт.
3. Проходим авторизацию. Для ООО и ИП – по реквизитам, через Сбер-ID, T-ID, Alfa-ID. Для самозанятых – по Сбер-ID или T-ID.
4. Заполняем анкету, указав информацию о вашем бизнесе, предлагаемых товарах или услугах, контактах.

Если регистрируете аккаунт с нуля, последовательность действий следующая:

1. Переходим на сайт площадки и выбираем «Вход и регистрация» в правом верхнем углу.
2. Нажимаем на нижнее поле «Для работы», когда сайт спросит, для каких целей вы создаете аккаунт.
3. Выбираем одну из пяти категорий товаров / услуг.
4. Подтверждаем данные своего бизнеса. Для этого переходим в «Управление профилем» – «Подтверждение данных» – «Для юрлиц и ИП». Проходим авторизацию по реквизитам, T-ID, Сбер-ID или Alfa-ID.
5. Пополняем кошелек любой суммой от 1 рубля. Если проходили авторизацию через ID банков-партнеров, активировать кошелек не нужно.
6. После того как аккаунт будет подтвержден, добавляем описание вашего бизнеса, фотографии (демонстрирующие преимущества вашего товара) и логотип. В описании рекомендуется использовать не короткую характеристику вроде «Быстрая доставка», а развернутую, например, «Доставляем товар за 1 час в обычное время, за 2,5 часа – когда пробки. Если опоздаем, компенсируем ¼ стоимости заказа».
7. Подключаем один из бизнес-тарифов.

Где в СБИС посмотреть больничные листы?

Тарифы для бизнеса на Авито

В зависимости от того, какую категорию вы выбрали для работы на площадке, будет отличаться, какие внутри нее будут доступны тарифы. Поскольку мы рассматриваем категорию «Товары», вам будут доступны три схемы оплаты (так называются тарифы на Авито):

• с оплатой за просмотры в «Товарах»;
• за успешные сделки в «Товарах»;
• с оплатой за звонки и чаты в «Готовом бизнесе».

Подробнее ознакомиться с ключевыми нюансами тарифов можно на официальном сайте Авито.

Внутри схемы оплаты есть три набора услуг:

• базовый – подключается бесплатно, оплачиваются только просмотры;
• расширенный и максимальный – подключение платное плюс оплата просмотров.

Для активации тарифа через сайт Авито необходимо выполнить такие действия:

1. Последовательно переходим в разделы «Для профессионалов» – «Рассчитать тариф» – «Настройка тарифа».
2. Выбираем категорию «Товары». Если ранее не проходили авторизацию, система предложить пройти ее.
3. Указываем сумму аванса на просмотры. Авито предлагает пополнить счет на 600 рублей, но вы можете выбрать другую сумму (не ниже рекомендованной), исходя из количества объявлений.
4. Выбираем один из пакетов услуг: базовый, расширенный или максимальный.
5. Нажимаем «Подключить тариф».

При выборе тарифа через приложение процесс выглядит так:

1. Открываем приложение Авито и последовательно переходим в разделы «Тариф» – «Настроить тариф».
2. Выбираем категорию.
3. Вносим аванс за просмотры.
4. Выбираем один из наборов услуг.
5. Оплачиваем.

Далее рассмотрим основные функции, доступные на каждом из трех наборов услуг.

Базовый

Подключение бесплатное, но, как помним, потребуется внести сумму на аванс за просмотры – от 600 рублей.

Доступные опции:

• в профиле отражается информация о вашем бизнесе: адрес, контакты – а также способы доставки и оплаты;
• добавление фотографий, отражающих сильные стороны вашего ассортимента;
• постоянная ссылка для оперативного доступа к профилю;
• инструмент для аналитики спроса;
• детальная статистика в кабинете Авито Pro – по продажам, запросам контакта, добавлению в избранное.

Как открыть счет в банке Точка для ИП: пошаговая инструкция

Базовый пакет – оптимальное решение, если вы только что создали аккаунт для работы. Оплачивать потребуется только просмотры. Есть и недостаток: недоступна автовыгрузка объявлений – что крайне неудобно при наличии широкого ассортимента товаров.

Расширенный

Цена за месяц использования – 2000 рублей плюс оплата просмотров. Вам доступен весь спектр функций базового набора плюс дополнительные опции:

• автовыгрузка – то, что критически важно, когда требуется загрузить большое количество объявлений единовременно;
• создание подборок объявлений по категориям – функционал постепенно начинает приближаться к тому, что доступен на маркетплейсах;
• добавление баннера в профиль – повышает узнаваемость вашего онлайн-магазина на Авито.

Максимальная подписка: как торговать на Авито как на маркетплейсе

Цена за месяц использования – 4000 рублей плюс оплата просмотров. Можно использовать полный набор функций расширенного пакета плюс:

• скрытие из рекомендаций похожих объявлений – уменьшает вероятность, что потенциальный покупатель перейдет в профиль конкурента;
• сопровождение всех объявлений селлера информацией о его бренде – напомнить о себе лишний раз не помешает;
• создание витрины и карусели объявлений;
• выделение цветом самых востребованных объявлений селлера.

Дополнительно на максимальной подписке доступно создание уникального адреса магазина, например: avito.ru/smart_phone_msk. Такие адреса индексируются алгоритмами поисковых систем, что увеличивает посещаемость вашего профиля.

Основные преимущества бизнес-тарифа

• Возможность превратить стандартный профиль в онлайн-витрину, где пользователи могут увидеть информацию о вашем бренде, самые продаваемые товары и изучить тематические подборки.
• Бесплатное размещение. Если вы публикуете объявления формата «Товар приобретен на перепродажу» или «Товар от производителя» без тарифа для бизнеса, на Авито подать объявление о продаже можно только за дополнительную плату.
• Предоставление доступа к аккаунту вашим сотрудникам. После того как ваш магазин на Авито заработает хорошую репутацию, продажи увеличатся: без вспомогательного персонала не обойтись.
• Возможность связать Авито кошелек с расчетным счетом и учитывать средства, поступившие или потраченные в связи с работой на площадке, как доходы и расходы вашего бизнеса. Кроме того, имеется возможность получать закрывающие документы посредством электронного документооборота.
• Доверие аудитории. Отметка профиля «Реквизиты компании проверены» позволит потенциальному покупателю убедиться, что вы работаете официально и вам можно доверять.
• Удобные способы связи. Помимо использования чата, звонков через приложение или по зашифрованному номеру вы можете использовать еще один способ связи: городские номера – прямые или многоканальные.

Как открыть розничный магазин с нуля: пошаговая инструкция для начинающих

Что можно продавать на Авито, а какие товары под запретом

Новичок на площадке определенно задастся вопросом формата: «Лекарства на Авито – можно ли продавать?». Увы, лекарства, равно как и биологически активные добавки продать не получится. Под однозначным запретом на Авито также:

• алкогольные напитки;
• табачная продукция – сигареты, сигары, табак для кальянов, снюс, снафф;
• никотиносодержащая продукция – жидкости для электронных сигарет, одноразовые и многоразовые системы испарения (вейпы);
• государственные знаки отличия;
• оружие и боеприпасы;
• наркотические вещества и их прекурсоры.

Как правило, объявления о продаже товаров, ограниченных к распространению на Авито, блокируются на этапе предварительной модерации, однако ситуации бывают разные. Например, излишнее предприимчивый селлер может замаскировать объявление о продаже запрещенного товара под оказание услуги. Чтобы ваш аккаунт не был заблокирован, рекомендуем изучить материал «Запрещенные товары и услуги» на сайте площадки.

А что можно продавать или перепродавать на Авито? Здесь работает принцип «все, что не запрещено, то разрешено». На площадке торгуют электроникой и бытовой техникой, одеждой для всех возрастов, запчастями и аксессуарами для авто, товарами для дома и детей, расходниками и инструментом для ремонта и строительства, мебелью и аксессуарами для интерьера.

Перечислили самые востребованные категории в 2024 году. Чтобы не превращать наш материал в длинный список разрешенных на Авито товаров, предлагаем перейти на сайт площадки и выбрать раздел «Все категории».

Как правильно продавать на Авито: пять простых шагов к успешным продажам

Еще один вопрос, который наверняка будет задан начинающим селлером: «Как продать товар на Авито быстро?». Как известно, «быстро» – это не всегда синоним «хорошо». Требуется качественная предварительная подготовка. Изучив наш краткий гайд и успешно закрыв десяток-другой сделок, селлер отработает действия до автоматизма.

Шаг 1: выбираем оптимальную категорию

Поиск через категорию – один из распространенных способов найти подходящий товар. Если при создании объявления вы укажете ее неправильно, ваш товар затеряется на нижних строках выдачи Авито, а изменить категорию можно только через службу поддержки.

Господдержка малого бизнеса: новые возможности для МСП в 2025 году

Изыскания, что продавать на Авито, часто приводят к попыткам занять место в самых востребованных категориях. Это далеко не всегда завершаются успешно: повышенный спрос = высокая конкуренция. Важно найти нишу, не перенасыщенную предложениями, или иметь в ассортименте уникальный товар. Например, вы предлагаете детскую одежду собственного изготовления и высокого качества по ценам ниже, чем изделия массового производства.

Шаг 2: составляем правильное название

Заголовок и фото – первое, что видит потенциальный покупатель. О том, как правильно подбирать фотографии, расскажем ниже, а пока сосредоточимся на заголовке.

Длина названия – не более 50 символов. Оно должно содержать только наименование товара. Следует исключить оценочные прилагательные (например, «самый быстрый», «лучший в России»), регион, стоимость, размеры, а также слова-триггеры, вроде «хит сезона», «акция» и так далее.

Если испытываете затруднение с выбором названия, можно использовать инструмент Авито «Аналитика спроса». Он содержит два раздела: «Спрос в категориях» и «Поисковые запросы». Нас интересует второй. Вводим название товара – система подсказывает варианты, уже опубликованные на сайте.

Шаг 3: рассчитываем цену

Пользователи Авито часто просят «сбросить» цену: на 150-300 рублей, если вы продаете недорогой товар, 1000-1500 – если покупателя, например, заинтересовало объявление о продаже ноутбука или видеокарты. Следует учесть потенциальную скидку в стартовом ценнике, а также стоимость доставки. Таким образом вы сформируете буфер и сможете немного уступить при необходимости.

Сильно занижать стоимость не рекомендуется – это обесценит товар. Кроме того, так у потенциального покупателя может сформироваться впечатление, что с товаром что-то не так.

Шаг 4: добавляем фото

Предельное количество фотографий товара в объявлении – 10. Первая, как отметили ранее, выступает «лицом» объявления: она должна быть самой качественной и привлекательной.

Остальные фото рекомендуется сделать с нескольких ракурсов – так потенциальный покупатель сможет рассмотреть товар со всех сторон и увидеть дефекты, если они есть. Также важно выставить хорошее освещение и избегать посторонних предметов в кадре.

Переход на УСН с ОСНО в 2025 году: условия и новые критерии

А вот чего делать не следует, так это брать фотографии с сайтов производителей или профилей других селлеров – это прямой путь к блокировке вашего аккаунта.

Шаг 5: делаем краткое, но емкое описание

Здесь все так же, как и с заголовком: избегаем оценочных суждений и навязчивых призывов к покупке. Описываем характеристики товара и, при наличии, дефекты. Последнее актуально, если вы реализуете б/у изделия – покупатель получит возможность заранее ознакомиться с недостатками.

Как происходит оплата на Авито

Если вы используете аккаунт «Для личных дел», то оплата поступит после того, как покупатель забрал заказ из ПВЗ или вы передали ему товар из рук в руки. В первом случае деньги зачисляются на ваш кошелек Авито, во втором – тем способом, о котором договоритесь с покупателем: наличными или переводом на карту.

При использовании профиля «Для работы» существуют четкие сроки, когда площадка перевод селлеру деньги за удачные сделки:

Как на Авито продавать с доставкой

Если вы выставляете на продажу востребованный товар с привлекательным ценником, вскоре поступит предложение о покупке – с высокой вероятностью оно будет исходить от покупателя из другого региона.

Перед тем как подключить Авито доставку следует ознакомиться со способами организации логистики, доступными на площадке:

• «Партнеры Авито». Сюда входит Почта России, Boxberry, DPD, СДЭК, Яндекс доставка. Ограничения по весу посылки – 20 кг, по длине – 1,5 м.
• «Свои партнеры». Вы заключаете договор с одной или несколькими службами доставки самостоятельно. Ограничение по стоимости товара – 150 000 рублей.
• «Свои курьеры». Вы осуществляете доставку самостоятельно (личная встреча) или через курьерскую службу, с которой заключили договор. Ограничение по стоимости товара – 150 000 рублей.

Если ранее вы подключили аккаунт для бизнеса, прошли авторизацию и активировали кошелек, для подключения доставки «Партнеры Авито» требуется перейти в раздел «Авито доставка» и активировать опцию – она будет применена для всех ваших объявлений, соответствующих условиям доставки.

Юнит-экономика для маркетплейсов: что это простыми словами?

Для подключения доставки на схемах «Свои курьеры» или «Свои партнеры» опцию можно включить для одного объявления или для всего ассортимента:

1. Для одного объявления. Переходим в карточку товара и подключаем каналы логистики: в ПВЗ, постамат или курьером.
2. Для всего ассортимента. Переходим в «Авито доставку» и выбираем каналы логистики.

Как продвигать объявление на Авито

После того как вы опубликовали объявления, следуя нашим рекомендациям, и выбрали каналы доставки, следующим шагом (особенно, если заказы так и не поступают) будет продвижение ваших товаров на площадке. Для этого можно использовать платные инструменты площадки, бесплатные сторонние методы или их комбинацию, что существенно повысит эффективность. Рассмотрим все способы продвижения на Авито, и как они работают.

Платные методы продвижения объявления на Авито

Увеличение просмотров в 2, 5 или 10 раз. В основе услуги лежит изменение технических параметров объявления, которые влияют на ключевые показатели в алгоритмах его ранжирования в поисковой выдаче.

Выделение цветом. Функция, позволяющая выделить название и цену вашего объявления ярким синим цветом. Это поможет привлечь внимание пользователей на любых устройствах. Услуга активна 7 дней и доступна во всех категориях.

XL-объявление. Ваше объявление в ленте будет выглядеть крупнее. Также в нем появятся подробное описание и опции «Показать телефон», «Написать». Доступно только при подключении через компьютер. Действует 7 дней. Доступно для всех категорий, кроме «Резюме».

Продвижение с прогнозом. Предоставляет возможность настраивать алгоритмы для более эффективного использования бюджета и получения прогноза в разрезе потенциальных просмотров. Услуга подключается на срок от 1 до 30 дней.

Продвижение в формате аукциона. Новая функция на Авито. Позволяет устанавливать цену за целевое действие. Другими словами, только за реальные действия потенциальных покупателей.

Бесплатные «фишки», которые помогут селлеру на Авито для продвижения

Кросспостинг. Другое название – мультипостинг. Оптимальный вариант, если вы ведете активную деятельность в социальных сетях или мессенджерах. Кросспостинг предполагает, что вы создаете тематический пост, сопровождая его ссылкой на объявление о продаже на Авито. Само собой, такая публикация должна быть полезной и интересной для аудитории. Например, «какие кроссовки в тренде в 2025».

С 2025 года упростится переход между специальными режимами налогообложения: новые поправки в налоговый кодекс РФ

SEO-оптимизация. С помощью Яндекс Вордстат или Google Trends можно найти самые популярные запросы пользователей за определенный период. Использование ключевых слов или фраз в объявлении повысит его позицию в результатах выдачи.

Среди других секретов продвижения на Авито можно выделить следующие советы:

• просите покупателей оставлять отзывы и отвечайте на них – в особенности на негативные;
• оперативно реагируйте на сообщения потенциальных покупателей;
• предлагайте полезные активности – например, в описании товара можно указать, что если пользователь напишет вам слово «акция», ему полагается скидка;
• регулярно анализируйте предложения конкурентов;
• не скрывайте дефекты товаров.

Вывод

Авито – удобный и функциональный инструмент для продаж, которым могут пользоваться как частные лица, так и бизнес.

Для активации профессионального аккаунта потребуется зарегистрировать ООО, ИП или самозанятость.

На выбор селлеру предлагается три пакета услуг: базовый, расширенный и максимальный. Последний вариант открывает все возможности маркетплейса.

Чтобы продвигать объявления, доступны платные функции. Для повышения эффективности целесообразно комбинировать их с бесплатными методами: SEO-оптимизация, кросспостинг, грамотная работа с аудиторией и отзывами.