Как запустить свой бренд одежды с нуля: от идеи до первой продажи за 3 месяца

На первый взгляд может показаться, что данная ниша занята и новичку в ней делать нечего. И это неудивительно: рынок заполнен недорогой одеждой из Китая, Турции, Узбекистана. Однако открыть собственный бренд с нуля и выйти на продажи – это вполне реально, если изучить основы законодательства в обозначенной сфере, перспективные ниши, а также провести предварительные аналитические исследования.

Содержание:

• Стоит ли открывать свой бренд одежды в 2024?
  • Преимущества собственного бренда
  • Недостатки собственного бренда
• Чем отличается бренд от торговой марки?
• Товарный знак при работе на маркетплейсе
• Как зарегистрировать свой бренд?
• Актуальные ниши
• Выбор метода работы – где брать изделия
• Как открыть свой бренд: пошаговая инструкция
  • Этап 1: анализируем рынок и конкурентов, выбираем нишу – 7 дней
  • Этап 2: определяемся с целевой аудиторией – 3 дня
  • Этап 3: выбираем способ реализации – 3 дня
  • Этап 4: выбираем название, создаем логотип и дизайн – 7-14 дней
  • Этап 5: рассчитываем себестоимость – 3 дня
  • Этап 6: рассчитываем, когда продажи выйдут на окупаемость – 1 день
  • Этап 7: готовим бизнес-план – 3 дня
  • Этап 8: регистрируем бизнес и выбираем налоговый режим – до 7 дней
  • Этап 9: подаем документы на сертификацию – от 1 до 3 месяцев
  • Этап 10: оформляем цифровую подпись и подключаем электронный документооборот (ЭДО) – до 5 дней
  • Этап 11: регистрируемся в системе «Честный знак» – 1 день
  • Этап 12: разрабатываем коллекцию – до 1 месяца
  • Этап 13: ищем поставщиков – до 1 месяца
  • Этап 14: нанимаем персонал – от 2 недель до 1 месяца
  • Этап 15: готовим первую партию – до 2 недель
  • Этап 16: фотографируем одежду и готовим каталог – до 1 недели
  • Этап 17: приступаем к продажам
  • Этап 18: маркетинг и масштабирование
• Вывод

Стоит ли открывать свой бренд одежды в 2024?

Из России ушли многие иностранные бренды – от премиум сегмента до массмаркета. Создать собственный бренд – занять место ушедших, а помимо высокой конкуренции в нише наблюдается стабильный спрос и быстрая окупаемость.

Преимущества собственного бренда

Уникальность идей – бизнесмен сам определяет, что предложить нише и какие материалы будут использованы при производстве.

Особенности ведения бухгалтерского учета в ресторанах и кафе

Сравнительно небольшие вложения – если не получилось добиться инвестиций, расходы на выпуск первой коллекции можно значительно сократить, если для начала подготовить несколько тестовых экземпляров. Изделия соответствующих цвета / размера можно изготовить по индивидуальному заказу клиента, впоследствии масштабировав бизнес на основе изучения спроса.

Постепенное увеличение прибыли – если делать все правильно, в определенный момент бизнес выйдет на достойную прибыль. Следующей задачей станет увеличение заработка.

Не только прибыль, но и транслирование собственных идей – выбор ниши говорит о том, что бизнесмен – творческая личность: ему важно поделиться своим мировоззрением и привлечь тех, кто его разделяет.

Недостатки собственного бренда

Сложности с поиском материалов – раньше ткани и фурнитуру в основном закупали за границей, сегодня ситуация выглядит иначе: на отечественном рынке предложений недостаточно, а покупка зарубежных материалов стала дороже на 30-50%.

Конкурентная ниша – в целом. В особенности – в женской одежде среднего ценового сегмента.

Сопутствующие расходы – перед тем как запустить свой бренд потребуется зарегистрировать бизнес, подключиться к электронному обороту для подачи налоговой отчетности и данных в «Честный знак», запустить производственную линию, сертифицировать товары, нанять персонал и организовать ведение бухгалтерского учета. Не забываем про расходы на разработку лекал и маркетинг.

Чем отличается бренд от торговой марки?

Термин «бренд» в наши дни используется для обозначения узнаваемого производителя. При этом в быту понятия «товарный знак» и «торговая марка» применяются намного реже.

Товарный знак (статья 1477 Гражданского кодекса РФ) – это обозначение для индивидуализации товаров / работ / услуг. Товарным знаком сопровождаются непосредственно товары (работы, услуги), логотипы, слоганы и прочая символика. Прежде чем использовать, товарный знак необходимо зарегистрировать в Роспатенте. При этом сделать это заранее нельзя – только когда бизнес уже работает.

Налоговый учет в общепите: какую форму собственности и систему налогообложения выбрать для ресторана или кафе

Таким образом мы видим, что в обиходе, говоря «бренд», чаще всего имеют в виду именно торговый знак. Тогда назревает вопрос: что такое торговая марка? В законодательстве РФ данного термина нет. Торговая марка – это аналог торгового знака, но при реализации продукции / работ / услуг за границей. Регистрация торговой марки осуществляется в патентном ведомстве государства, где планируется работать.

Бренд – то, как покупатель знает изготовителя продукции. Понятие шире, чем торговый знак, однако в правовом поле РФ, как и «торговая марка», не применяется. В бренд входит не только «физические» составляющие (логотип, слоган, упаковка), но и «неосязаемые» (имидж, репутация, миссия). Все это в совокупности работает на отношение покупателя к товару, повышая его ценность.

Товарный знак при работе на маркетплейсе

Одна из задач селлера – создать привлекательную витрину с информативными карточками. Для этих целей, помимо правильного описания, используются графические материалы, фото и видео, иная узнаваемая символика.

С ростом продаж увеличивается и опасность – когда селлер станет успешным, это не только привлечет новых покупателей, но и обязательно обратит внимание конкурентов. Самые недобросовестные соперники могут попросту скопировать карточки, тем самым украв бренд. Если селлер зарегистрировал торговый знак в Роспатенте, он с легкостью докажет факт заимствования и сохранит репутацию.

Также наличие товарного знака (в данном случае поставим знак равенства с брендом) создает доверие у аудитории: покупатели отдают предпочтение товарам, защищенным от подделок и имитаций.

Кроме того, регистрация товарного знака упрощает процесс масштабирования бизнеса. Если селлер планирует расширить ассортимент или выйти на новые рынки, наличие зарегистрированного бренда облегчит эту задачу, поскольку он уже обладает правами на свой товарный знак и готов реагировать на возможные угрозы.

Как зарегистрировать свой бренд?

Для начала взглянем на перечень документов:

• заявление по установленной форме (при переходе по ссылке будет загружен документ в формате .DOC);
• заявляемое обозначение;
• перечень товаров / работ / услуг, относительно которых запрашивается регистрация товарного знака, сгруппированный по классам согласно Международной классификации товар и услуг для регистрации знаков (при переходе по ссылке будет загружен файл PDF);
• описание заявляемого обозначения.

Как начать продавать на Яндекс Маркете: подробное руководство для продавцов

При этом следует быть готовым заплатить госпошлину:

• 3 500 рублей плюс 1 000 за каждый класс вышеуказанной классификации;
• 11 500 рублей за проведение экспертизы плюс 2500 за каждый класс.

Есть несколько способов подачи заявки:

• через сайт Роспатента;
• через Госуслуги;
• при личном посещении отделения Роспатента по месту проживания.

Актуальные ниши

Перед тем как открыть свой бренд одежды, важно понимать, что сейчас пользуется спросом. Взглянем подробнее на востребованные товары в категории «одежда»:

• платья;
• спортивная одежда (для фитнеса);
• детская одежда;
• униформа для силовых ведомств и других органов власти, где она используется;
• мужская одежда;
• одежда для женщин с нестандартной фигурой;
• нижнее белье;
• купальники;
• одежда больших размеров;
• одежда для беременных, кормящих мам;
• одежда для новорожденных;
• одежда для животных;
• пижамы;
• свадебные и вечерние платья;
• рубашки мужские;
• люксовые пальто;
• женские головные уборы.

Выбор метода работы – где брать изделия

Поскольку наша тема – как создать свой бренд, рассказываем о том, как начать бизнес с пошива одежды своими силами и впоследствии начать торговлю. Однако некоторые бизнесмены предпочитают другие варианты:

• заказ готовых изделий за границей и реализация в РФ со своими бирками;
• кастомизация (доработка в соответствии с собственным виденьем, запросом клиента или текущими трендами) готовых изделий.

После того как принято решение производить собственную одежду, предстоит выбрать модель изготовления:

• свое производство – промышленная линия или небольшой цех (например, на дому);
• аутсорс – бизнесмен передает производство стороннему изготовителю, сфокусировавшись на разработке дизайна, продвижении и других организационных вопросах.

Как открыть свой бренд: пошаговая инструкция

Рассказываем поэтапно, что нужно сделать для создания бренда одежды и выхода на продажи за три месяца, если в настоящий момент у будущего бизнесмена есть только идея и бюджет. Само собой, приведенные ниже временные рамки – приблизительные, а в сумме они дают больше трех месяцев: есть этапы, на которых можно (и нужно) выполнять несколько задач одновременно. Впоследствии данный навык пригодится неоднократно.

Корректировочный счет-фактура: что это и в каких случаях выставляется

Этап 1: анализируем рынок и конкурентов, выбираем нишу – 7 дней

Для начала выбираем, в каком ценовом сегменте планируется работать – от этого зависит, какой сегмент рынка необходимо проанализировать. Далее – изучаем востребованные бренды в нише как в России, так и за рубежом: особенности изделий, оформление страниц (сайтов, витрин на маркетплейсах), общий посыл. Делаем сводную таблицу: удачные и неудачные решения – своеобразные референсы, к которым будем возвращаться по мере развития бренда.

Изучаем прямых и косвенных конкурентов, обращаем внимание на сильные и слабые стороны. Первые заимствуем и адаптируем под себя, вторые стараемся обходить стороной. Анализ конкурентов следует осуществлять не только при запуске, но и в процессе работы – как минимум раз в месяц.

Этап 2: определяемся с целевой аудиторией – 3 дня

На данном этапе важно понять, кем является ваш покупатель: возраст, регион проживания, увлечения, достаток, круг общения, ценности и взгляды. Одежда отражает образ жизни, поэтому каждая из указанных деталей важна при составлении портрета ЦА.

Этап 3: выбираем способ реализации – 3 дня

Распространенные каналы для реализации одежды:

• собственный магазин (шоурум);
• маркетплейсы;
• специализированные онлайн-платформы;
• ярмарки и фестивали;
• социальные сети;
• магазины и шоурумы партнеров.

Также внимание следует обратить на B2B-сегмент:

• салоны красоты;
• заведения общепита;
• учреждения, где соблюдается дресс-код или используется спецодежда.

Важно уделить несколько дней изучению преимуществ и недостатков тех или иных каналов продаж, поинтересоваться, какие используются прямыми и косвенными конкурентами. Например, при открытии собственного магазина предстоит ежемесячно оплачивать аренду, а также уделить время и силы приведению помещения в соответствие требованиям Роспотребнадзора, МЧС. При выходе на маркетплейс потребуется оплачивать комиссию с продаж, аренду склада (если выбрана схема FBO), участвовать в частых акциях и распродажах.

Этап 4: выбираем название, создаем логотип и дизайн – 7-14 дней

Что продавать на Озон новичку: топ популярных товаров 2024

Один из самых частых вопросов новичка – как назвать свой бренд? К решению следует подойти комплексно: название должно не только отражать суть реализуемой продукции, но и быть запоминающимся. Если планируется выход на рынки других стран, название должно хорошо звучать как на русском, так и на латинице. Воспользоваться можно и нейросетями, однако качество готового решения в данном случае, скорее всего, будет крайне сомнительным. Рекомендуем использовать данные инструменты для генерации идей и помощи в «мозговом штурме».

Логотип – лицо бренда. Как и название, он должен отражать идею, заложенную в продукцию. Для создания можно воспользоваться программами AAA Logo, Adobe Photoshop, Adobe InDesign, Adobe Illustrator, CorelDRAW, Figma. Если нет уверенности в своих силах, верное решение – обратиться к профессионалам.

Аналогична ситуация и при разработке брендбука. Поскольку кроме логотипа брендбук содержит полное руководство по использованию фирменного стиля на продукции, в рекламе и корпоративной айдентике, его разработка – задача не из простых. На первых порах можно обойтись запоминающимся названием и узнаваемым логотипом, а к созданию брендбука перейти, когда бренд наберет определенный вес.

Этап 5: рассчитываем себестоимость – 3 дня

Себестоимость – это далеко не сумма стоимости материалов, которые были использованы для изготовления одного изделия. В нее входит:

• стоимость материалов;
• стоимость разработки лекал;
• пошив (оплата услуг наемного работника или аутсорс-производства);
• печать бирки с размером;
• печать вкладыша с составом изделия и рекомендациями по стирке / уходу;
• разработка логотипа;
• оплата работы фотографа и модели;
• оплата услуг маркетплейса, складского хранения, компании-перевозчика;
• оплата услуг по продвижению;
• участие в акциях и распродажах;
• налоги.

Этап 6: рассчитываем, когда продажи выйдут на окупаемость – 1 день

Окупаемость рассчитывается по схеме: доход от реализации одной единицы товара - расход на изготовление = маржа. Очевидно, что на старте бизнеса показатели, перечисленные на предыдущем этапе, являются приблизительными. Однако и этого вполне достаточно для понимания, не прогорит ли производство в первые месяцы.

Что такое сдельная система оплаты труда: виды и примеры применения

Этап 7: готовим бизнес-план – 3 дня

Качественный бизнес-план включает такие показатели:

• Единовременные затраты. То, на что предстоит потратиться на старте: регистрация бизнеса в налоговой, покупка оборудования для производства, закупка расходных материалов, рекламная кампания. Предположим, что начинающий производитель одежды потратит на эти цели 1 млн рублей.
• Ежемесячные затраты. Сюда входит аренда помещения для пошива, оплата коммунальных платежей, выплата зарплаты наемным работникам (или оплата аутсорс-производства), налоги, медстраховка. Предположим, что это еще 200 тыс. рублей.
• Потенциальный доход. Рассмотрим на примере: доход от реализации одной единицы товара составляет 3 500 рублей, примерное количество покупателей в месяц – 100. Выручка – 350 000 тыс. рублей в месяц. Вычитаем из нее себестоимость (200 тыс. рублей) и получаем примерно 150 тыс. рублей – потенциальный доход.
• Период окупаемости. На открытие бизнеса был потрачен 1 млн рублей. Делим данный показатель на ежемесячную прибыль (150 тыс. рублей) и получаем 6,6 месяцев (округляем до 7). Это значит, что через 7 месяцев наш бизнес по производству одежды окупится.

Этап 8: регистрируем бизнес и выбираем налоговый режим – до 7 дней

Производством одежды могут заниматься юридические лица (ООО), индивидуальные предприниматели и самозанятые.

ООО выбирают, если у бизнеса несколько учредителей. У данной ОПФ намного больше налоговой отчетности в отличие от ИП. Кроме того, для должностных лиц предусмотрены большие штрафы.

Регистрация ООО или ИП в ФНС занимает от трех до пяти рабочих дней. При регистрации необходимо выбрать налоговый режим. Наиболее распространенный – УСН («упрощенка»): бизнес платит налог в размере 6% от всех доходов или 15% с разницы – доходы минус расходы. Второй вариант подходит для бизнеса, сталкивающегося с регулярными расходами. Например, пополнением запасов расходных материалов для производства, что крайне актуально для изготовления одежды.

Самозанятые в свою очередь имеют лимит по годовому доходу – 2,4 млн рублей.

Можно ли снять деньги с заблокированного счета?

Для производства одежды также потребуется указать правильные коды ОКВЭД. Сотрудники ФНС не предоставляют консультаций по выбору, поэтому задача полностью ложится на плечи бизнесмена. Здесь можно ознакомиться с основными кодами в категории «Производство одежды».

Этап 9: подаем документы на сертификацию – от 1 до 3 месяцев

Получение сертификата на товары из категории «одежда» в России – обязательно. Оформить сертификат можно как на всю серийно выпускаемую продукцию, так и на конкретную партию.

Сертификация осуществляется специально уполномоченными органами, перечень которых можно найти в реестре Федеральной службы по аккредитации.

Этап 10: оформляем цифровую подпись и подключаем электронный документооборот (ЭДО) – до 5 дней

Прежде чем подключиться к оператору ЭДО потребуется цифровая подпись, оформляемая в удостоверяющем центре. ЭДО используется для передачи отчетности в ФНС и взаимодействия с системой «Честный знак». Также – для обмена корреспонденцией, договорами, первичной документацией с поставщиками.

Этап 11: регистрируемся в системе «Честный знак» – 1 день

Регистрация в «ЧЗ» обязательна для производителей / импортеров, оптовых и розничных продавцов. Посредством системы производитель одежды (а в нашем случае он же и продавец) передает данные о вводе и выводе маркируемых товаров из оборота, а также об их реализации. Полный перечень маркируемой продукции можно изучить на сайте «ЧЗ».

Этап 12: разрабатываем коллекцию – до 1 месяца

До того как сделать свой бренд, важно определиться с ассортиментом. Коллекция из нескольких вещей быстрее найдет покупателя – добиться роста узнаваемости бренда, предлагающего три-четыре-пять качественных изделий будет гораздо проще. К тому же разработать ее можно всего за две-четыре недели. Процесс выглядит следующим образом:

• дизайнер (если сам бизнесмен не обладает соответствующими навыками) готовит эскизы и передает их конструктору;
• конструктор готовит лекала в базовом размере, который определяется концепцией коллекции или запросами покупателей;
• мастер готовит модели для примерки;
• непосредственно примерка – в процессе выявляются моменты, которые необходимо (если требуется) откорректировать;
• корректировка лекал, внесение изменений в модель и повторная примерка;
• утверждение финальных лекал и передача в работу закройщику.

Маркетплейс: что это такое простыми словами?

Этап 13: ищем поставщиков – до 1 месяца

На выбор бизнесмена – отечественный и зарубежный рынок. Очевидно, что последний предлагает больше тканей и фурнитуры, но цены здесь за два с половиной года выросли на 30-50%. Однако и в России можно найти отличные варианты шерсти, вискозы и трикотажа.

Этап 14: нанимаем персонал – от 2 недель до 1 месяца

Состав команды определяет владелец бизнеса. Возможно, он намерен нанять собственных дизайнера и бухгалтера или, напротив, отдать данные задачи на аутсорс. Так же и с конструктором, осуществляющим подготовку лекал, и швеями или закройщиками, которые могут быть как сотрудниками фирмы, так и аутсорс-специалистами.

Когда речь идет о продвижении в социальных сетях или о наполнении собственного сайта материалом, потребуется контент-менеджер. Таргетолог будет отвечать за настройку рекламы. Услуги фотографа пригодятся, если бренд на рынке уже давно и регулярно представляет новые коллекции.

Этап 15: готовим первую партию – до 2 недель

Количество товаров в партии определяет владелец бизнеса. Распространенный вариант – подготовить образцы, а готовые изделия отшивать по предварительному заказу клиента.

Этап 16: фотографируем одежду и готовим каталог – до 1 недели

Если бизнесмен сам владеет навыками фотографа – отлично. Особенно, если торговля только стартует, а в коллекции представлено всего несколько изделий. По мере расширения бизнеса без услуг профессионального фотографа и привлечения моделей для съемок уже не обойтись.

Если обращаемся к стороннему фотографу, обязательно изучаем портфолио и отзывы – платить за непродающие фото нам ни к чему. Так же и с моделями. Друзья и знакомые, готовые выступить волонтерами, имеют соответствующий опыт и навыки далеко не всегда. Лучше заплатить профессионалам.

Этап 17: приступаем к продажам

Выбрав один из каналов продаж, о которых рассказали на этапе 3, бизнесмен размещает изделия в своем шоуруме или карточки товаров – на маркетплейсе или в онлайн-магазине. Когда первая партия будет реализована, можно сделать выводы: насколько успешными оказались продажи, следует ли расширить коллекцию, с какими трудностями столкнулся бизнес – которые обязательно учитываются при подготовке второй и последующих партий.

СБИС: ведущий оператор ЭДО (электронного документооборота) в России

Этап 18: маркетинг и масштабирование

В первый год работы на рекламу рекомендуется тратить 50% от выручки. Пока бренд не набрал вес, не стоит покупать рекламу у блогеров-миллионников. Лучше сосредоточиться на небольших сообществах с регулярными просмотрами.

По мере развития и расширения ассортимента можно обратить внимание на B2B-сегмент – устойчивый канал сбыта, поскольку бизнес знает, что, для чего и в каком количестве ему требуется.

Вывод

Изучив, как создать свой бренд одежды с нуля: с чего начать, какие подводные камни могут возникнуть, как не прогореть в начале – вы можете приступить к реализации своих бизнес-амбиций и творческих замыслов.

Некоторые пункты поэтапной инструкции работают не только на старте. Например, если вы планируете создать новую коллекцию или в случае падения продаж лучший вариант – вновь изучить рынок, тренды и предложения конкурентов.

Используйте только официальные источники информации и следите за изменениями законодательства.